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公司實習工作總結(12)

總結生活百科


(三)工作打算 ， 以期完美 。工作打算 ， 以期完美
總結過去是為了更好地面對未來 。對今后的工作 ， 我給自己提出如下打算：一是由于工作經驗缺乏 ， 我平時注意自我加壓 ， 利用好時間多看建筑行業知識書籍 ， 多向有經驗的同事請教 。我相信“世上無難事 ， 只怕有心人” 。只有付出了 ， 才會有收獲 。二是今天能做完的事 ， 絕不拖到明天 。正如姚總說的：“日事日畢 ， 日清日高” 。三是調整心態 ， 創新求變 。心態決定工作的好壞 ， 所以在工作中要不斷自我調適 ， 時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰 。只有不斷在思維上求創新 ， 工作才能出亮點 。歲月無聲 ， 步履永恒 。只要認認真真踏踏實實的工作 ， 我想我的明天定將更美好 。
公司實習工作總結12
這個暑假里 ， 我在x保險公司實習了一個月的時間 。在這段時間里 ， 我了解了有關保險的知識 ， 并體驗了一種新的生活 。
第一天去見了主管的經理 ， 據說口才是很棒的 ， 初次見面 ， 感覺她很干練 。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的 ， 這里有一種很活躍的氣氛 ， 在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西 。由于我沒有什么經驗 ， 不能跑業務 ， 所以就呆在辦公室和經理、組訓一起 。
在保險公司 ， 每天早上都會有晨會 ， 晨會早上8點準時開始 ， 遲到會扣錢的 ， 但只是形式上的 ， 一般會扣一塊錢的樣子 ， 主要還是調動大家的積極性 。晨會由主持人主持 ， 一般就是組訓或負責的經理 ， 但為了鍛煉各個業務員 ， 也經常的會讓業務員上去主持 。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操 ， 很有激情 ， 在音樂的節拍下做各種滂湃的動作 ， 會舒緩緊張的心情 ， 還會讓沉睡中的身體舒展開 。記得第一天去公司 ， 要讓我上臺作自我介紹 ， 本來剛剛到的時候還有些緊張 ， 但跟著做完晨操后緊張感就沒了 ， 很從容的上臺作了自我介紹 。在晨會中 ， 還會公布昨天各個業務室的業績 ， 給予鼓勵 。從早會中 ， 讓我看到了朝氣 ， 想必開完早會后一天的工作將會充滿激情 。
這次實習中 ， 公司召開了兩次產說會 ， 是歲歲登高 ， 是鴻福年年 。通過這兩次產說會 ， 讓我對險種有了新的認識 ， 而且懂得了什么叫有壓力才會有動力 。產說會是有關產品的說明會 ， 各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會 ， 由主講師講解關于這個產品的情況 ， 讓客戶了解到該險種的價值 ， 有何優惠 ， 自己能得到什么利潤 ， 以便客戶選擇適合自己的險種投保 。通過講師生動的講解 ， 加上現場回饋獎品 ， 很多客戶都會現場簽單 ， 所以說 ， 產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁 。還記得那次歲歲登高的產說會 ， 當時現場簽單的客戶并不多 ， 有5,6份吧 。當時一位省公司的講師說 ， 還是因為票價的問題 ， 因為我們的票價太便宜 ， 有時甚至不需要用票 ， 所以業務員就沒有一種壓力 ， 只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了 ， 隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢 。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中 ， 現場簽的都是2萬元以上的單子 ， 開始時 ， 只有幾個業務主管買了票 。但是 ， 在那個口才很好的經理的說明下 ， 有越來越多的業務員購買了票 ， 就像那個經理所說的 ， 只要買了票就一定能帶來客戶 。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶 ， 而且有了不錯的成績 。
還有就是創說會 ， 公司有像是雷霆行動等擴員活動 ， 增員的任務是很重的 。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會 ， 之后有意者將會留下面試 。從事保險行業 ， 首先必須通過從業資格考試 ， 拿到資格證書 ， 于是 ， 新進人員會進行考試培訓 ?？荚噧热菔顷P于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規 ， 像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等 。為了了解更多的知識 ， 我和這些新進人員一起進行了學習 ， 在此期間 ， 尤其學到了很多關于保險法的知識 ， 收獲頗豐 。

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