1. 首頁 > 生活百科 > >

單藥入賬9 利妥昔單抗多少錢一只

生活百科漢曲

復宏漢霖的年報，比往年來的早一些 。



3月16日，復宏漢霖發布2021年業績公告 。2021年復宏漢霖營業收入16.83億元，同比增長186.3%；年度虧損9.84億元，同比縮窄0.95% 。


在一大批需要兼顧研發投入和產品銷售的創新藥企中，復宏漢霖的表現算是十分亮眼 。3月17日，港股復宏漢霖股價漲幅19.31%，市場用真金白銀表達了對公司業績的認可 。
【單藥入賬9 利妥昔單抗多少錢一只】

背靠復星醫藥的復宏漢霖經過了十多年的發展，算得上是創新藥企中的“老大哥”，近兩年研發成果集中釋放，雖然和其他企業一樣暫時未能實現盈利，但已經看到了“自我造血”的苗頭 。



3月17日的業績溝通會上，復宏漢霖董事長、執行董事兼首席執行官張文杰表示：2022年的復宏漢霖正在從一個Biotech公司向Biopharma公司進化之中 。他認為一家Biopharma的標準之一是“財務上能夠靠產品銷售支撐業務發展，擺脫對外部資金的依賴” 。


張文杰給復宏漢霖立下的目標是有基礎的 。2021年初，公司計劃各類產品銷售數量180萬支，而到了年底統計后，各類產品實際銷售220萬支左右，超出預期 。


“美中不足的是，‘漢曲優’在去年最后幾個月銷售趨于平坦，主要是因為24000升的產能已經最大化了 ?！睆埼慕鼙硎荆衲陱秃隄h霖在上海松江的新基地將投入使用，屆時產能瓶頸將突破 。




走向獨立：打通產、研、銷全鏈條


復宏漢霖的商業化能力成為在當下市場環境中的最大倚重 。


截至2021年年報，復宏漢霖的在售產品主要是四款生物類似藥，分別為曲妥珠單抗（漢曲優）、利妥昔單抗（漢利康）、貝伐珠單抗（漢貝泰）、阿達木單抗（漢達遠） 。其中，主要治療HER2陽性乳腺癌和胃癌的“漢曲優”最被看好 。


張文杰表示：2021年是“漢曲優”自主商業化的第一個完整銷售年度，公司從零開始，組織了超過400人的銷售團隊，為后續PD-1等品種的上市做好了鋪墊 。


2020年8月，“漢曲優”獲批上市 。曲妥珠單抗原研品種是羅氏的，專利已經到期，但國內生物類似藥一直是空白 。所以復宏漢霖將漢曲優列為核心產品，張文杰稱之為“業績重頭” 。


“漢曲優”的商業化過程，可以看作是復宏漢霖銷售體系建設的樣本 。


2021年，150mg和60mg兩種規格的“漢曲優”基本進入了全國各省的醫保，加上海外收入，共計為復宏漢霖帶來了9.6億元的收入，占公司營收的一半有余 。當然，復宏漢霖也花了大代價，建立了一支全新的銷售網絡 。



但張文杰認為投入是值得的，最主要是曲妥珠單抗目前只有原研藥一個競品，產能上，復宏漢霖有絕對的把握可以實現“不受限的自由供應” 。


另外，這支從無到有的銷售隊伍同樣為即將上市的PD-1鋪了路 。復宏漢霖的PD-1斯魯利單抗微衛星不穩定型實體瘤適應癥已經在審批中，預計很快就能上市，后續復宏漢霖還開發了小細胞肺癌等大適應癥，公司內部認為“市場潛力很大” 。


2021年，復宏漢霖銷售費用為5.2億人民幣，同比上漲187.36% 。近三年，復宏漢霖銷售費用率由79.12%降至31.09%，恒瑞醫藥近三年的銷售費用率也基本維持在35%左右，這說明復宏漢霖的銷售正逐步向成熟企業靠攏 。




曲妥珠單抗和PD-1，是業績溝通會上復宏漢霖談到的未來重點 。而公司另幾款已上市藥物，則為復宏漢霖提供了單抗藥物的產品體系，“漢利康”和“漢達遠”幫助復宏漢霖完成了產品從實驗室走向市場的“關鍵一跳” 。


2021年，銷售分成與授權許可一起，“漢利康”為復宏漢霖賺來5.53億元，同比上漲85.33%；“漢達遠”2020年12月份才剛剛上市，當年營收近100萬；2021年“漢達遠”創造了2280萬元的收入 。


與兩年前相比，今天的復宏漢霖更有底氣向著Biopharma公司轉型 。幾款生物類似藥為后續更多創新藥的研發打下了基礎，尤其是在當下不確定的環境下，復宏漢霖一直堅持的謹慎態度為自己贏得了空間 。


“創新不是靠花錢就有的 ?！睆埼慕苷J為，中國創新藥行業可能不會回到去年前年那樣火熱的局面，調整過程可能是漫長的，但復宏漢霖依然對創新表示樂觀，行業調整一段后還是會迎來機會的 。




尋找增量：管線協同+海外市場

推薦閱讀