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如何把自己的產品推廣【如何銷售自己產品方法有哪些】

消費者生活百科


世界上有這么一個職業，不管是上市公司老總，某企業高管，都會經歷這一步驟，那就是—-銷售人員 。
銷售人員的薪資來源，主要依靠提成，光靠基本工資來維持生活，那還不如去考個公務員 。我就是最好的例子，2012年開始做銷售至今，不管是進入大公司還是小公司，大小公司工資方面基本相同，無非就是五險一金的差別 。12年的時候，也是人生中的第一份工作-服裝銷售 。那時候需要出差，沒有駕照，沒有車子，拖著裝滿40多斤資料的行李箱踏上火車，汽車四處奔波，當時做的是學校的班服（就是由學生們自己設計的一種班服，畢業可以留念等），每件衣服倒是不貴，15-40元/件，學生們還是可以接受 。各個地方學校的管制還是比較嚴格，沒有學生證或者沒有校服很難進入，加上同行的沖擊，更是難上加難 。生活所迫，你不得不去思考，該怎么去做，首先解決的問題是如何進入校門 。翻墻是最常見的辦法，雖進入學校，但是又擔心被老師發現，只能在上自習時候進入教室與學生們講解，剛開始還算有所成績，但銷售講的是業績，這樣做太廢時間，畢竟不可能在短時間內跑完所有班級 。于是突發奇想，我為何不找每個班的班長或者課代表呢？講自己公司的產品和用途告知班長，由班長去宣傳對接，每件衣服給班長適當的費用，果然不負眾望，效率提高，剛上班的第一個月銷售8000件，也拿了人生中的第一桶金 。
整個銷售行業，大同小異，不管你是做什么行業，銷售的唯一目標就是把產品賣出去，隨著時間的積累，你有了穩定的客戶，加上同行業之間的競爭，開發新客戶成了銷售人員最致命的難題 。

如何營銷自己的產品，手把手教企業如何營銷推廣自己的產品

這個故事有或許有人知道，有人不知道 。
1919年，美國舒立茲啤酒面臨非常嚴峻的挑戰，但是啤酒行業眾多，無法有效區隔競爭對手，業績一直不振，已經到瀕臨倒閉的境地，老板很是苦惱 。那時候，所有的啤酒釀造者都鼓吹‘純度’，他們將‘純’寫的很大，并且刊登雙頁的廣告使這個字看起來更大，但還是無濟于事 。
有一次，老板坐火車時，碰到了著名廣告人霍普金斯 。兩人在火車上就聊了起來啊，舒立茲的老板就把自己的煩惱說給霍普金斯，霍普金斯也是很有興趣:“你這啤酒賣不出去，我幫你寫個廣告吧，你跟我說說你們啤酒有什么賣點 ?！崩习逡彩呛軣o奈:“唉，我們的啤酒跟別的啤酒差不多，沒有什么好的賣點 。都是德國的工藝，德國的口味，沒什么特別的 。”而霍普金斯卻笑到說:“不要這么說，只要是產品就有賣點，你把你們的加工流程跟我講一講 。”于是老板把流程給霍普金斯詳細的講了一遍 。霍普金斯大喜道:“為什么你不把這些告訴別人呢，這可是很好的一個賣點啊 。”然后就告訴老板這樣寫廣告語：“每一瓶舒立茲啤酒，在灌裝之前，都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽 。”

老板很是詫異，這些流程是每個啤酒廠必須得處理過程，哪是什么賣點??？也有點埋怨霍普金斯說到:“哎呀，這廣告詞也太長了，你根本就不懂，算了，我還是自己想辦法吧 ?！被羝战鹚剐Φ?“這樣吧，廣告費我來出，你只宣傳，如果能達到效果你把廣告費給我，另外還給我一部分傭金 ?！崩习逡幌耄@也不吃虧，就爽快的答應了 。僅僅幾個月的時間，舒立茲啤酒從美國市場的第五名上升到與第一名并駕齊驅的位置 。
后來老板詢問霍普金斯:“你怎么這么有信心能將我的產品推銷出去的？”
霍普金斯說道:“很簡單，你們這些企業老板就是因為太了解你們的產品，但是你要知道，大眾消費者可是不知道你們這些工藝，雖然別的啤酒制造商也有這工藝，到沒有提出來，我把工藝描寫出來，消費者肯定會好奇的去嘗試，這樣你的啤酒中所謂的純就更有意義 ?！崩习寤腥淮笪颍梢娖放频亩ㄎ徊邉潓τ谝粋€企業而言是多么的重要 。
最熟悉的國內品牌-農夫山泉，大家都不陌生，同樣是礦泉水，為何它能成為主導地位，就因為抓住了消費者的心里和產品的定位-“農夫山泉有點甜”，當消費者嘗過之后，都有種心里暗示-確實有點甜 。
【如何把自己的產品推廣【如何銷售自己產品方法有哪些】】產品的升級與創新同樣決定著企業的發展 。

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