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醫藥公司年終總結報告范文銷售總監 醫藥公司年終總結報告范文( 二 )

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在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容 。通過行之有效的監管措施，對員工的工作績效實施動態管理 。通過強化規范意識，使員工充分注意每一個工作環節和工作程序的控制;通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節和操作步驟的規范;通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優化 。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高 。
二、實施經濟指標分解，推動目標責任落實 。
年初，根據集團公司的要求，我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書 。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解 。在指標制定的過程中，我們按照優化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據說話 。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標 。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況 。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子 。獎優罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情 。
通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現，公司員工的工作熱情得到了充分發揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成 。
三、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應 。
一年來，隨著公司生產的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰 。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業的藥品不得進入;另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制 。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求 。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發展的經營思路 。針對市場上出現的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場 。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產品能夠在市場上立足創造了條件 。同時，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作 。每當外部市場發回需要產品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發貨 。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產品的發送工作，全力滿足了市場需求 。
四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產經營 。
一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯系溝通，想方設法拓寬融資渠道 。
年初，針對各級金融部門繼續實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經理為核心的公司一班人創造性地采取了漸進式的融資模式 。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態融資;第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度 。
在融資過程中，解玉武經理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，創造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行 。
通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現代化工程和__花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經營管理正常有序的進行 。

五、創新項目申報思維，推動公司事業發展 。
20__年，經與市、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現代化工程申報__省星火計劃項目，并取得了成功 。同時，在省科技廳的大力支持下，該項目被推薦為國家級星火計劃項目 。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑 。在此基礎上，公司及時調整以往被動的項目申報思路，創造性地利用公司的網絡資源等優勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道 。
年初，公司的大孔樹脂吸附法生產山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目 。公司的知名度和美譽度得到了有效提高 。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現代化項目，以擴大產品覆蓋范圍，增加產品科技含量、縱深產品加工水平為核心的項目申報原則 。提出了有條件要上，沒有條件創造條件也要上的項目申報指導思想 。

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