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醫藥公司年終總結報告范文銷售總監 醫藥公司年終總結報告范文( 六 )

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作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的各項手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作 。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成 。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善 。
四、目前市場分析：
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好 。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨 。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶 。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想 。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場 。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白 。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一 。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢 。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端 。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床 。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長) 。面臨的局勢也相當嚴峻的 。
總之，未來要擴大市場，爭取業績翻番 。
醫藥公司年終總結報告范文5
回顧20__年總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去一個因素，在此我總結了一些存在問題 。
一、目前醫藥形勢：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作 。
2、即使有產品中標了，但在中標當地種種原因阻滯了產品銷售，如__省屬__藥品中標，價格為：__元，沒有大客源，只是一些小，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶，所以一拖就拖到現在 。相比在別省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣供貨平臺更有利于產品銷售和推廣 。
3、在各地投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標情況時常發生，在這點上，我需做深刻檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已報價水平，來確保順利完成 。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標情況下，電話招商是主要銷售模式，公司形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好印象 。
二、所負責相關省份總體情況：
隨著中國醫藥市場大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理進一步控制，許多限制性藥品銷售政策落實到位，報價__元，____報價__元，有客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在__省__市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標產品，加上今年當地政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份市場已被之前做開產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作市場也不是很大，可以操作空間是小之又小 。
省內，我所負責__地區中標產品銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地市場需求決定產品總體銷量 。
2、藥品利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性 。
3、公司中標品種不是該客戶銷售專長(找不對人) 。
4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理手里 。讓客戶急不可耐，這種情況應避免 。

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