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開個日雜百貨店要投資多少錢( 二 )

生活百科目標



經費計劃
通?？梢詫⑸痰甑慕涃M如人事類費用（薪資、伙食費、獎金等），設備類費用（修理費、折舊準備、租金等），維持類費用（水電、消耗品、事務、雜費等），營業類費用（廣告宣傳、包裝、營業稅等），按其性質劃分為固定與變動費用兩類 。并針對以往發生的實際進行分析，擬定可能增加的幅度，通常采用的公式為：經營費用=營業額目標*預計變動費用率+預計固定費用 。
財務計劃
最容易直接想到的就是商店的損益計劃以反映活動成果 。進一步針對損益情況，要在營運資金的收支方面有一計劃，以便資金合理調派與運用 ?！笆罩ьA算表”更有助于管理控制 。還要根據基本計劃擬定細致的“實施計劃”，根據實際現狀，應考慮下列內容：

1、 針對一年間的季節性、社會行事活動、節日慶典等，按營業的高低潮，做成分別的銷售計劃 。
2、 將商品類別依據營業構成比率，結合年度成長計劃分別落實營業目標 。
3、 將賣場各區位分別編列營業目標，與商店的營業目標作有效搭配 。
4、 銷售人員的銷售計劃 。按銷售人員負責的商品與區位，將營業額目標分別確定人員銷售目標額 。
5、 若是擁有分店，更應考慮地域特點與銷售狀況，分別擬定營業額計劃 。

在展開各項計劃的擬定時，必須具備有關的咨詢資料，諸如商品、部門的銷售實績，消費支出動向，商圈的變動情況，商品的成長性、季節變動因素，競爭的動向，立地環境的變化等情報與趨勢，均應有把握 。
八種定價的金規則
九九尾數定價法
西方零售商根據顧客消費心理采用了這種定價方法，指商品銷售價格的尾數采用九九而不取整 。今天這種方法也在中國的市場上得到應用 。九九尾數法對于顧客來說，可以引發意想不到心理感覺：一是該店鋪核定銷售價格認真、準確，即使差這么一點也不將其湊成整數；二是感到商品比較便宜，采用此法可以促使顧客產生購買欲 。

整數定價法
對于耐用商品、高檔商品宜采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，借以提高商品的形象 。
美國的一位汽車制造商宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車 。這種車有六個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧和洗澡間，價格定為100萬美元 。為什么一定要定個整數價呢？這是因為，高檔豪華的超級商品購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求 。100萬美元的豪華轎車，正迎合了這種心理 。
非整數定價法
專家們把商品零售價定成帶有零頭結尾的非整數的做法稱之為“非整數價格” 。這種定價是極能激發消費者購買欲的價格 。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭比整數價格低的感覺，尾數價格似乎是經過仔細核算的，是一種負責的態度；另一方面則根據一種求廉的心理作用 。
商業心理學家曾作過專門調查，發現標價49美分的商品總是比50美分的商品好銷得多，價格100美元的也總不如標價98或99美元的好銷 。此外5元以下的價格，末位數字是9的定價最受歡迎，例如3.90元；在5元以上的價格，末位數字是95的定價銷售最佳，例如9.95元，14.95元 。
一家日雜店進了一批單人涼席，以每張1元的價格銷售，可購者并不踴躍 。無奈店鋪只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分 。想不到就是這2分之差竟使局面轉變，買者絡繹不絕，涼席很快銷售一空 。售貨員驚喜之余慨嘆一聲，只差2分錢呀！
日本一著名專家則提出這樣的觀點：末位數不帶零頭的價格，如200元、0.40元是賣方價格，即賣方自己一廂情愿的價格，難以贏得顧客的喜歡 。而來往數有零頭的價格，如198元、189元、0.39元，才是買方價格，極易博得顧客歡心，為顧客所接受 。實踐證明，“非整數價格法”確實能激發出消費者良好的心里呼應，獲得明顯的經營效果 。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給消費者的心理信息是不一樣的 。
此外，帶有零頭的非整數價還能給消費者一種“定價準確合理”的印象，他們常常認為這種價格是經過仔細計算得出來的自然就容易產生信任感，從而做出購買決定 。
弧形數字定價法
在國內的部分大型超市中的調查發現，其商品定價時所有的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 。這種現象是有意為之的 。其根源是從顧客的消費心理來講，帶有弧形線條數字，似乎不帶有刺激感，易為顧客接受 。而不帶有弧形線條的數字，如1、7、4等，比較而言就不受歡迎 。所以在商場、超市商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多 。

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