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市場營銷五種定價策略,地點 市場營銷五種定價策略

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【市場營銷五種定價策略,地點 市場營銷五種定價策略】 給產品定價的過程中，企業需要考慮諸多因素 。稍有不慎或是考慮不周，企業可能在價格戰場上一敗涂地，打造企業爆品的夢想就會成為霧里看花 。
對企業而言，為產品制定合適的價格，是打造產品的必修課 。企業只有掌握相應的定價策略，才能制定出消費者滿意的價格，進而讓產品得到市場的認可 。
一、品牌定價策略
這種定價策略，主要抓住消費者對品牌產品或知名企業的信任心理，制定出一個較高的價格 。例如華為手機，基于品牌的影響力，定出了mate系列、P系列，一般來說，在針對高地位、高收入的消費群體時，定價往往滿足的是用戶的社交需求 。
二、尾數定價策略
這種定價策略，與品牌定價策略略有不同 。在定價的時候，企業要特意讓價格以零頭結尾的形式出現，以此表明該價格是經過精心計算得出的，讓消費者產生價格合理，企業務實的感覺 。比如，定價100元的商品，不如定價99元，更讓消費者接受，雖然只有1元的差價，但是后者往往會讓消費者覺得便宜了很多 。在實際生活中，這種定價策略十分常見，而且效果不錯 。
三、習慣定價策略
這種定價策略，就是根據消費者的習慣心理來制定價格 。在長期的消費過程中，消費者已經對一些經常購買的產品形成了一個固定的價格標準嗎，針對消費者的這個心理，企業可以對一些產品進行固定定價，以此吸引消費者 。
四、小計量定價策略

這種定價策略，具體可以分為兩種情況，第一種情況：部分商品價格昂貴，如果以大計量定價，消費者往往覺得太貴，難以接受 。比如，常見的茶葉、藥材都是以克為計量單位，而不是以千克為單位，這樣的定價會讓消費者更容易接受 。第二種情況是錯覺定價，比如：同一種零食，兩種包裝，如果1000克包裝是10元一袋，800克包裝的是8.5元一袋，那么很多消費者往往會購買后者 。
五、吉利數字定價策略
這種定價策略，是抓住消費者討喜的心理定位，在中國，傳統意識中，6和8都是吉利數字，往往能夠給人帶來好運，這也讓此類數字定價的產品更受消費者歡迎 。比如很多商品會定價為168、188等，正式抓住了消費者的討喜心理 。
六、招徠定價策略
這種定價策略，主要是抓住消費者追求廉價的心理，以較低的定價招徠消費者 。比如，商家做活動以“優惠大酬賓”、“清倉甩賣”，全場“99元”，“1元購”等噱頭來吸引消費者 。某多多平臺就善于用“9.9元包郵”等廣告內容，引導客戶下載APP，在客戶進店或下載APP后，通常不僅會購買廉價商品，還會選購一些價格正常的商品 。
根據不同的產品、不同的環境以及不同的消費群體，采取不同的定價策略，才能制定出更加符合消費者預期的價格，以吸引消費者進行消費 。可以說，在產品進化成爆品的過程中，定價起到了舉足輕重的額作用 。

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