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在拼多多賣橙子是一種什么體驗 果凍橙價格

水果生活百科

一群“新柑橘人”將目光投向果林，將生命融入土地，正耕種著柑橘的數字生存空間 。
文 | 張展
編 | 石燦
12月上旬的江西贛州，農戶正在漫山遍野的臍橙果林間摘果 。
這里有全球面積最大的臍橙果林，贛南臍橙的品牌價值也位居全國水果產地品牌的第一位 。臍橙從贛州被打包發走，乘著輛輛貨車，飛進千家萬戶 。
贛州以西約1600多公里，于岷江以西、青衣江以東，坐落著愛媛果凍橙的家鄉——丹棱 。憑借皮薄汁多的優勢，愛媛果凍橙成為柑橘“網紅”，大有挑戰贛南臍橙“霸主”地位之勢 。
忙碌的果農中有一群年輕人 。他們既是“果二代”，也是“電商一代” 。他們開起了網店——柑橘不再完全依賴傳統線下大批發的方式賣向全國，而是以“拼購+產地直發”的方式直連消費者 。
歐陽藝峰于1990年出生，是土生土長的贛州人；侯宇比歐陽藝峰小3歲，從小在丹棱的柑橘林里長大 。
地理上相隔1600多公里的兩人，命運通過柑橘匯聚在一起 。以贛州和丹棱為原點，他們都有美好的前“橙” 。

歐陽藝峰和侯宇分別向刺猬公社（ID：ciweigongshe）分享了他們的故事 。我們將故事整理了出來，與大家分享 。


“我的整個童年都是橙子味的”歐陽藝峰 | 贛南臍橙 | 1990年出生
從事水果電商6年
歐陽藝峰
中國盛產柑橘的地方很多，但“世界橙鄉”只有一個，那就是我的家鄉——贛州 。
我家種了80畝臍橙，父母還經營一家臍橙廠，專做臍橙大批發 。我從小就在臍橙林和臍橙廠里長大，整個童年都是橙子味的 。
十年前，我去杭州上學，留在那里做了兩年打工人 。

后來，父親病倒了 。當時正值采收季，母親一人無力應付這么大的果園和果廠，果子摘下時，品相不好，無人愿收 。冬至將至，父母心急如焚——那幾車橙子怕是要爛在倉庫了 。
著急不是辦法，于是，我問辦公室同事要不要橙子 。沒想到，他們直接把幾車橙子全買光了 。我很感動，同時也大受啟發——原來，這么多人喜歡臍橙 。
2015年，我回到贛州，想幫家里賣橙子，減輕父母負擔 。剛開始，我在傳統電商上賣，但競爭實在太激烈，直通車我又玩不轉，愁得我都快抑郁了 。
這時，我關注到拼多多 。當時朋友“吹?！闭f，這個平臺代表電商的未來 。我半信半疑，抱著試一試的心態，放棄了原來平臺，一門心思只做拼多多 。沒想到，銷量蹭地就起來了 。當時我特別意外，難道我一夜之間開竅了？變成電商運營高手了？后來想想，還是因為新平臺流量大、活躍用戶多 。
銷量上來后，橙子很快就不夠賣了，于是我就去找橙子 。當時，我家所在的安遠縣還沒摘帽，是國家級貧困縣 。根據政策，每家臍橙企業都要幫扶農戶，要定點向他們收購橙子 。從那時起，我們就與18家農戶結成對子 。至今，他們還是我們的貨源 。除此之外，我們還綜合考慮品質和價格，陸續在整個贛南地區選擇了300-400家農戶進行合作 。
我有一個堅持——只賣正宗的“贛南臍橙”，那些拿到地理標志證明商標、臍橙協會認可的橙子 。做水果電商，品質是首位的，沒有品質，沒有復購，豈不是賣個寂寞？
【在拼多多賣橙子是一種什么體驗 果凍橙價格】很多人以為，產地直發就是把橙子從樹上摘下，再打包發走 。其實不是，采后處理是很重要、很花錢、也很影響品質的環節 。采后初加工，不是粗加工，這個“初”應該是初心的“初” 。
既然要做好，我就想到了標準化，從臍橙分級開始做起 。當時，我看中了一臺清洗分揀一體機，一天能分揀50萬斤橙子 。但這臺機器要100多萬 。這對于我們這兒的農村青年而言，絕非小數目 。為了籌到這筆錢，我只好讓父母支持些、又硬著頭皮四處找朋友借、甚至還去銀行貸了些款 。這段經歷讓我很難忘 。
機器正在分揀橙子
現在，我的臍橙生意已步入正軌 。會預留100萬斤左右的安全庫存，保證約一周的發貨量，以防天氣因素導致不能摘果 。我還安排了專人盯售后，中評和差評都會特別跟進，盡可能做到讓消費者滿意 。
廠里現在雇傭了近100個的工人 。他們原來每年都去外地打工，一頓操作猛如虎，一看工資兩千五，這幾年，他們在廠里，每月差不多能拿到六七千 。

未來，我打算把直播做起來，讓電商占我們總營收的比例變得更大，同時電商這塊還能保持30-50%的增長 。我相信，保持目前的勁頭和策略，實現這一目標，問題不會太大 。

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