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中小企業做品牌營銷推廣的方法有哪些？

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推廣的方法很多 。
但在推廣之前，還是需要研究一下消費者痛點和需求，先把產品做好，產品解決了用戶什么痛點和癢點，怎么塑造品牌，怎么設計商業模式，怎么完善系統和運營，以及團隊核心成員組建等等 。
開始就想到要怎么推廣，無疑是難度很大的 。
第一步，品牌、產品策劃 。
不詳細展開了，我們提出的超級IP打造，場景化產品策劃，這是非常重要的頂層設計，以前經常說銷售做起來就是品牌，現在是做銷售之前先要規劃很設計好 。
第二步，互聯網商業模式設計
簡單的是是用系統促進對B端的賦能，并通過B端服務C端，進行裂變 。
營銷有兩種方式實現銷售轉化，一種是從C端開始，10多年前就如此了，廣告，代言，帶動渠道，拉動消費者，這個是需要花大量的時間和資金的，不是不可以，而是代價太高，一般小企業承受不了 。
從B端是最優，也是最有效的方式 。為啥，讓有資源的人去行動，更加精準，效率更高，互聯網社群和社交的裂變，超乎你想象 。但要求運營團隊的素質更高，要非常精通互聯網技術和社群運營才行 。

第三，理解互聯網傳播邏輯
先舉個例子：世界杯期間，幾個惡俗廣告刷屏，大家怎么看？
很多人非專業人士說，洗腦，惡俗，看到就想換臺，其實從專業的角度來說，世界杯的目標人群還是非常集中的，也利于品牌和產品的快速引爆 。有大師說，簡單，直接，記那么幾秒鐘，復雜了就記不住 。
這也沒錯，但消費者的研究，洞察是關鍵，也就是你的傳播策略不能出問題 。例如，知乎的傳播，世界杯投入1個多億，傳播的核心是：知道？知乎都是專業性的交流，至少 不是知道這個層面，所以，我認為這種蹭熱點實際上跟品偶的階段不吻合，也就是整體的洞察有問題 。我認為，知乎的廣告是很失敗的 。
互聯網傳播的邏輯，去中心化，分布式，由內而外 。
怎么做？1、PC端網站不放棄，以此為核心進行百度關鍵詞優化和信息沉淀 。
以百度為核心，做搜索引擎整個生態，包括百科、貼吧、知道、文庫、視頻、圖片等等，當然還有搜狗和360，為輔助 。
2、自媒體做深度溝通和服務，提高用戶粘性，并進行轉化 。

微博、微信、頭條、知乎，各有用處，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂變，微博進行熱點事件的營銷和活動；頭條，最好不在頭條賣東西，但招商效果就很好······
3、現在很厲害的抖音直播 。
不能單純的搞個直播熱鬧一下，需要通過直播進行引流，轉化，實現銷售，那么整體的來考慮就比較好 。
4、有重點，分階段推進的全網營銷，包含13個方面 。
見下圖：
5、電視廣告，終端、戶外，需不需要？
當然需要，等你做到一定規模了就很有必要 。如小米，做到200億以后，馬上上央視，上春晚，為啥?。恳獦淞⑿蜗?，硬廣樹形象嘛 。而且這個體量，就是要實現由小眾到核心，由核心到全面覆蓋和影響力，這就是互聯網品牌的打法 。畢竟線上不可能抓住全部消費者 。
做大之后，一定是全品類，全渠道，全覆蓋 。
大智慧都是相通的，如，做定位并不是只要這個人群消費，而是要通過核心目標人群帶動其他人群，互聯網時代，品牌的打法不正是這樣嗎？
做推廣之前，要想好這些問題，否則，推廣越好，掛的越快 。
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