1. 首頁 > 生活百科 > >

產品價格定價邏輯 定價邏輯 產品價格

生活百科口碑

編輯導語：做產品定價的目的，就是在商品成本和用戶價值之間，尋找整體利益最大化的那個價格點 。那么要如何給產品定價呢？這是每個產品經理都需要去面對的問題，也是本文作者想要探討的，一起來看看吧 。
對于產品應該如何定價，我相信是每個產品經理在后期都會遇到的問題 。以前做產品定價的時候，似乎稀里糊涂的就定了，也沒有太多的方法和邏輯 。
最近，我在研究應該如何科學的給產品進行定價，所以看了《無價》這本書，也看了劉潤老師的文章和課程 。
看完之后，我對于如何定價有了一些自己的想法，所以今天給你分享下我對定價的理解，也就是定價的邏輯 。
首先我們先明確下兩個概念：
  1. 商品成本：商品成本不僅是指一個產品的物料成本，還包括產品的研發成本、營銷成本、倉儲運輸成本、售前售后等成本，這些成本均攤到每個產品后，這個總和就是商品的成本 。
  2. 用戶價值：用戶價值是指用戶為了解決他的問題或需求，而愿意支付的成本 。
定價的目的，就是在商品成本和用戶價值之間，尋找整體利益最大化的那個價格點 。
在尋找這個價格點的過程中，第一個明確的是價格的下限，也是商品成本+社會工資的那個點 。社會工資是劉潤老師講的一個觀點，感興趣的小伙伴可以去搜索下 。
理想的定價狀態，是明確用戶的價值，得出用戶愿意為之付費的最高點 。然后結合不同用戶價值的最高點和不同的用戶基數，從中選擇整理利益最大化的那個價格點 。
不過，通常這個點是很難獲得的，甚至用戶自己也不知道這個點到底是多少？

這時，對于定價者來說就有兩條路可以走，一條路，是試驗出用戶價值，對應的最高價格點是什么？
說到這里突然想到，13年/14年那會，老羅說手機堅持不降價，可是后來老羅卻食了言，T1手機全線降價僅千元 。
降價一方面是因為產品上市已經有一段時間，另一方面我覺得可能是，大部分用戶對這個價格不認可，認為這個手機的價格，遠高于它能提供的價值 。
這個手機的定價，挺像一場大型的社會實驗，就是實驗那款手機，對用戶的價值有多大 。
看老羅的這例子，我們知道，試驗出一個產品對用戶的價值有多大？或者用戶愿意花多少錢去買它，是一件很難的事情，甚至要為此付出極其大的成本 。
于是，很多定價者就選擇了另外一條路，那就尋找價值錨點 。
價值錨點就是基于別人已經實驗出來的結果，去確定用戶價值 。也就是你的目標用戶已經購買的對標產品，或間接對標產品 。
因為用戶愿意花錢買的這個產品，也就是說，這個產品的能力和價格，是被用戶接受的，這個產品給用戶的價值，是大于這個產品的價格的 。

競品的能力和價格，就是價值錨點 。這個錨點，是用戶用錢投票投出來的，同時這個價值錨點也會反向量化用戶的價值 。
基于這個錨點，我們就可以知道什么樣的能力或者需求，對于用戶的量化價值是多大，這也就是我們做用戶分析、競品分析的一個重要價值 。
得出用戶的價值錨點后，我們就可以對自己的產品進行定價了 。俗話說同等價格看質量，同等質量看價格，這就是就基于價值錨點的基本定價邏輯 。
對于定價者，除了定價，還有一點在產品設計之初就要考慮 。那就是自己如何成為，用戶新的價值錨點呢？以及是把這個價值錨點，定高還是定低呢？
如果在同等能力下，你把價格定低，那么你就是把價值錨點拉低了 。這樣的話，你就具備了一定的價格競爭力，從而吃掉了對手的一些蛋糕 。
當競爭對手發現新的價值錨點出現后，他就會繼續調低價格，成為新的價值錨點 。
當市場上玩家，都在玩定低價值錨點，這個游戲的時候 ?？傆幸惶齑蠹揖蜁褍r值錨點，降到社會工資的位置，這時市場就成了大家說的紅海市場，掙的都是辛苦錢，也就是社會工資 。
還有一個選擇，那就提高用戶的價值錨點，也就是提高價格 。當然，價格不是你隨便提的，因為當你的價格，超過現有的價值錨點后，用戶就不會買你產品了 。
所以，想要提高價值錨點，就一定要能給用戶提供更高的價值，或者是差異化的價值 。
什么叫更高的價值呢？
例如，競品讓用戶吃饅頭能吃飽，那我就在饅頭里加點餡，讓用戶不僅能吃飽還能吃的更好 。

推薦閱讀