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市場調查個人心得體會 做市場調查的心得體會

市場生活百科

市場調查是指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據 。下面小編給大家帶來做市場調查的心得體會，希望大家喜歡!
做市場調查的心得體會1
在近一個月的時間內，通過對所選擇的合肥市部分大米銷售點進行訪談調查，初步熟悉了合肥大米市場的狀況，了解白湖大米相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過有關信息的整理與分析，以期能為白湖米業在以后的市場開拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場調查報告 。
一、調查方式：市場實地走訪(觀察、訪問、交流等)
二、調查區域：合肥
三、調查日期：5月10—6月6
四、調查對象：各區域超市、集市、糧油行、社區便利店等 。
五、基本情況分析：
1、地區分布

各個區域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分布不均 。另外，有部分區域市場空白，有待開發 。大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區域，如合肥市內的大大小小的糧油行、社區便利店、商超等經營場所都發現有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷售，但總體看來分布不均勻，在合肥市場占有率相對較高，主要在糧油店、社區便利店內銷售，而且數量較多，而在家樂福，合家福等較大超市里，潤禾在此地的產品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤等米業，調查報告《大米市場調查報告》 。
【市場調查個人心得體會 做市場調查的心得體會】同時，在調查發現白湖大米在某些地區存有市場空白 。在大學生食堂發現大米的市場可開發程度較高，此區主要供學生食堂用米 。
在考慮大型商超時，必須注重周邊社區的產品投放 。人流量較大，居民區繁密，可在此處下功夫，開拓新市場 。
2、市場品牌及其銷售情況
經過調查統計，白湖大米市場其他的大米品牌有：東北、金潤、北大荒等其他大米品牌 。調查發現，北大荒和東北構成競爭最為明顯 。東北進入市場時間較早，對超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米(5kg、50kg)均占據有利位置，而北大荒進入市場稍微晚些，但它的品牌效應做得好(在電視上做廣告)，進入市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進入超市等渠道為主 。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區便利店占有較大的數量，值得注意的是北大荒牌大米對市場的占有比率正在逐降提高 。
在走訪時發現，合肥市大米銷售的地區很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾 。
3、銷售價格
在被調查的區域，根據各大米品種不同，其價格也參差不齊 。香米類普遍高于其他米的價格，袋裝米的價格較之散裝米價格略高 。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米 。

但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況，但一些地方性品牌中，絕大數價格明顯偏低 。
六、調查后感
通過此次市場調查，我對白湖大米在合肥市場的銷售有所了解，我認為白湖大米在以下幾點做些調整，會更有利于市場銷售 。
1、開拓未開拓的市場，比如糧行，大學食堂 。
2、金潤有內蒙古長粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長粒香、東北大米在超市銷售較好，他們米的質量好，價格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質量沒金潤和北大荒的好，價格也便宜不了多少，只有超市做活動賣的多一點，為什么?這樣就比金潤和鑫隆便宜不少，打價格戰，不做活動呢?遠不如他們了，賣得少多了 。喜洋洋和絲苗比價格，白湖的軟米為什么不能往超市發展呢?我認為白湖軟米可以和內蒙長粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場 。
3、白湖大米在合肥做了這么多年，有許多顧客對白湖這個品牌非常陌生，要加大市場宣傳力度 。
做市場調查的心得體會2
我們在這學期學習了市場調查與預測這門課程，為了使我們能更好的掌握這一門學科，我們進行了為期一周的市場調查實訓 。雖然說只有一個周的時間，但由于時間的原因老師并沒有單獨給我們時間做，所以最后我們幾乎花費了一個月的空閑時間才順利地完成了這次實訓 。對于這次實訓，老師在選題上給了我們很大的空間，要我們自己隨便聯系一家小型企業并與該企業合作，為這家企業做一次調查 。這次實訓我們是按小組團隊的形式來進行的，全班分成了四個小組，每個小組共六個人，在這周的市場調查實訓中我們組員的任務分工明確，操作的過程中還是挺團結的 。

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