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1999年，蜜雪冰城創始人張紅超去廣告店做招牌，店員把密達成了密打印店老板說你收下，我給你優惠100塊錢 。張宏超為了省錢欣然接受 ?？墒钦l也沒想到，當初為省100塊錢的招牌錢，如今卻全國開店兩萬多家，年賺65億 。蜜雪冰城到底是怎么悶聲發大財的?我花一分鐘給大家講講 。
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一，打造網紅爆品，吸引大量流量蜜雪冰城最出名的就是2元的冰淇淋，4元的檸檬水，6元的奶茶，大家都喝得起，一天五杯都沒壓力，因此吸引了海量新客戶，迅速占領三四線城市市場 。等大家都覺得蜜雪冰城便宜好喝時，他又陸續推出了一些稍微貴一點的產品，比如10元的芝士奶茶，12元的羊脂甘露等等 。董明珠說過，初創公司一定要壓低毛利走量，甚至可以成本價銷售，把產品變成爆品，等有了流量，就有十萬種提升利潤的方法 。
【如何設計商業模式讓客戶瘋狂購買 怎樣設計好的商業模式】二，降低加盟費，快速裂變它主動降低了加盟商進入的門檻 。蜜雪冰城的加盟費很低，7000至一萬不等，再加上裝修費八萬，首批原料六萬，設備費八萬，保證金一萬，總共250000元左右就能開店 。比較知名的奶茶品牌中，蜜雪冰城加盟費幾乎是最便宜的，等于說他主動把加盟費的利潤放棄了 。那蜜雪冰城靠什么賺錢呢?
三，進入上游賺供應鏈的錢蜜雪冰城規定，所有門店日常使用的食材，原料，包裝紙杯等都必須從總部進貨，而總部憑借每年超大的采購量，可以跟供貨商壓價，以極低的成本拿原材料 。同時，蜜雪冰城也自建供貨廠，近60%的產品可以自主研發生產 。蜜雪冰城40%的利潤都來源于供應鏈收入，這就是把前端看得到的錢分出去，大量吸引人進來一起干，等蛋糕做大了，自己就能去賺后端看不到的錢
。四，不能加盟商賺系統的錢蜜雪冰城在2015年就創辦了商學院，到現在每個月參加培訓的就有幾萬人，進來的人都要交學費，又是一筆收入 。蜜雪冰城會為這些加盟商提供職業技能，運營管控，活動策劃，食品安全，企業文化等各方面的培訓，幫他們早日回收成本 。因此蜜雪冰城對加盟商有一套完整的一站式的服務系統，從開店供應到營銷宣傳，整個流程都在幫加盟商經營好門店，門店生意好了，自然會反哺總公司利潤 。之后蜜雪冰城才可以利用自己在連鎖擴張方面的經驗，不能整個連鎖行業區分更大的蛋糕，未來發展的好的連鎖品牌一定有強大的賦能能力，才能保證千店一面，絕不能當甩手掌柜 。
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近幾年各行各業都有很多連鎖巨頭紛紛倒下，比如百利退市，達芙妮破產清算，上島咖啡倒閉，美邦連續關店幾千家，他們都有一個共同點，就是收了加盟費之后，就不管加盟商怎么經營管理了，最后要么產品質量參差不齊，要么服務體驗極差，失去流量，下場慘淡 。那些倒閉的和持續擴張的連鎖品牌，中間差的不是產品和服務，而是商業模式 。十年前的經驗賺不到今天的錢 。
推薦你看看這套商業模式設計，教你如何設計爆品，吸引海量流量，如何制定營銷讓客戶欲罷不能，如何設計商業模式讓客戶瘋狂購買?如何十倍裂變式增長?書中有大量的商業案例，只要學會其中一種，讓你的生意瞬間火爆 。
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