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韓束被老板坑了背后 韓后官網價格表( 三 )

產品生活百科


之后嘗到甜頭的韓束成為各種綜藝和影視劇的頭號贊助商之一 。2015年，韓束先是以5億元巨資續約了《非誠勿擾》，直接創下中國電視廣告史上的投放新高，之后又冠名《蒙面歌王》、《花樣姐姐》等多個熱門綜藝節目 。數據顯示，僅2015年，上美在江蘇衛視、浙江衛視、湖南衛視以及萬達、晶茂院線等平臺的廣告投入金額就超過了10億元 。
而在之后的幾年間，上美始終堅持著這種“高舉高打”的廣告策略，在《快樂大本營》、《天天向上》、《三生三世十里桃花》、《三十而已》、《安家》等多部熱播綜藝和電視劇中，都少不了上美旗下產品的身影 。
這也是當時多數國產化妝品品牌的常見操作 。同樣以“韓”字開頭的化妝品品牌韓后，在韓束冠名《非誠勿擾》之前，就以過億元廣告投入冠名過該節目 。
但韓束不同于其他國產化妝品牌的，或許還在于它有一個極具話題性的創始人 。
事實上，在很長一段時間內，呂義雄都以“愛吹?！敝Q 。他喜歡在微信朋友圈公開上美集團的成績和布局，也不時點評中國化妝品行業，還說過很多豪言，有些甚至看起來肆無忌憚，不著邊際 。例如2015年一葉子上市時，他曾在朋友圈喊出“五年內一葉子年零售要到130億、年回款60億”，又如2016年，他又在朋友圈大喊“7年內，上美的化妝品板塊要綜合目標做到毫無爭議的第一，力壓寶潔、歐萊雅”……
這些吹過的“?！敝校行崿F了，有些沒實現 。但那些年，呂義雄的確意氣風發、自信張揚，走路帶風，而上美也確實發展迅猛，有數據顯示，2012年到2017年，上美的銷售回款從3億元快速增長至48億元 。歐睿咨詢數據顯示，2017年，韓束以2.6%的市場份額成為市場占有率最高的本土化妝品企業 。
不僅如此，兇猛擴張中的上美還在2015年第一次得到了資本的青睞，獲得了4億元融資，直接創下當時本土化妝品企業最大一筆融資紀錄，投資方是聯新資本、中信資本以及上海家化前董事長葛文耀聯合創辦的希美資本 。
也是在這一年，呂義雄將公司的名字從“上海韓束化妝品有限公司”更名為“上海上美化妝品有限公司”，開始集團化運營，并第一次提到了公司的上市計劃，放言“計劃在2018年完成上市” 。
成立20年還在“吃老本”呂義雄“2018年完成上市”的雄心終究是落空了 。作為具有20年歷史的老牌國貨，曾創下40天銷售一個億戰績的“第一微商”，上美集團的上市之路可謂充滿坎坷 。
縱觀國內大型老牌美妝公司，還沒上市的所剩無幾 。同期成立的丸美、御泥坊、珀萊雅均已登陸A股，較晚成立的完美日記母公司逸仙電商、薇諾娜母公司貝泰妮也成功上市 。直到2022年1月17日，上美集團才終于遞表港交所，姍姍來遲地邁出步伐 。此時距離呂義雄在朋友圈“口出上市狂言”，已經過去近7年 。
這并不是上美第一次嘗試向資本市場沖刺，2021年2月，上美集團曾與中信證券簽署上市輔導協議，擬在A股上市，但隨著A股上市的條件愈發嚴苛，這家雄心壯志的公司轉而沖刺港股 。
從招股書中可以看出，近年來上美的業績持續向好 。2019年至2021年前三季度，上美營收分別為28.74億元、33.81億元以及25.95億元；同期經調整后的利潤為1.14億元、2.64億元以及2.84億元 。
此次上市，上美喊出“多品牌戰略”的口號，提出擴大業務范圍、細分市場 。縱觀上美這些年的發展，不難發現，這家公司一直在孵化新產品，試圖打破品牌單一的局面 。2019年以來，上美相繼推出針對敏感肌膚的“高肌能”、孕婦專用護膚品“安彌兒”以及洗護品牌“極方”，希望收割更多消費群體 。但效果并不好，新品的合計收入僅占總營收的10%左右 。
【韓束被老板坑了背后 韓后官網價格表】自韓束“紅BB霜”之后，上美很久沒有再造爆品，這個發展20年的老牌國貨還在“吃老本” 。打開韓束官網可以看到，2012年上市的“紅BB霜”仍在占據“本店BB霜熱銷第一名”的寶座 。
而2019年至2021年前三季度，韓束、一葉子、紅色小象三個品牌合計貢獻總收益的九成左右，是上美的三大搖錢樹 。其中，韓束貢獻的營收還在逐年升高，從2019年的32%升至43.8%，幾乎撐起了上美集團營收的“半壁江山” 。
（圖源：視覺中國）
上美在產品推陳出新方面略顯乏力，與其“重營銷、輕研發”的策略密不可分 。2019年至2021年前三季度，上美的研發經費逐年下降，僅在7000萬元至8000萬元左右，投入比例低于3% 。盡管上美聲稱這一數據高于行業平均水平，但與研發費用過億的上海家化、貝泰妮相比仍然相形見絀 。

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