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分析東南亞崛起吸引跨境電商 東南亞地區跨境電商發展情況

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分析東南亞崛起吸引跨境電商 東南亞地區跨境電商發展情況

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近日，東南亞電商平臺Lazada在阿里巴巴舉行的國貨出海峰會暨Lazada跨境商家大會上披露，將升級中國商家一站式出海東南亞解決方案 。Lazada跨境業務總經理羅丹稱，Lazada將提供涵蓋從商家入駐、孵化、運營、流量、市場、物流在內的全鏈路服務 。
Lazada于2012年成立，服務范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等六市場 。2016年，阿里下場完成了對Lazada的收購 。緊接著，阿里向Lazada注資動作不停 。公開信息顯示，阿里2017年、2018年分別注資10億美元、20億美元，今年5月、9月又分別注資3.875億美元、9.125億美元 。
眼下，Lazada成為阿里重點布局的海外業務之一 ?！爸泵婧Ｍ庀M者的跨境零售，將是我國中小企業未來最大的機會之一 ?！卑⒗锇桶图瘓F副總裁張凱夫表示 。
數據顯示，截至2021年9月末，Lazada年度活躍消費者達1.3億人次，月度活躍用戶為1.59億，GMV突破210億美元 。在會上，Lazada強調了其目標：GMV實現1000億美元，到2030年服務3億消費者 。


“她經濟”盛行 東南亞女性消費者增長迅速

得益于數字化經濟的推進，當前，東南亞跨境電商市場日益崛起 。
據《e-conomy SEA 2021》數據，在2021年，東南亞地區電商市場GMV約為1200億美元，年均復合增長率超過60% 。到2025年，其規模預計達到2340億美元 。
在此背景下，東南亞電商用戶的畫像也逐漸清晰 。
據羅丹介紹，過往12個月中，潮流時尚類產品比較受東南亞網購消費者喜歡，且未來仍有非常大的增長空間 。
具體來看，Lazada跨境消費電子行業負責人陸臻透露，東南亞目前有7大跨境核心機會類目，分別是風格化女裝&時尚配飾、3C配件、文創用品/裝飾、彩妝/美妝工具、創意玩具、家具戶外中大件、家電 。
“潮流趨勢相關的貨品，生命周期很短，供給又全在中國，因此本地商家對這些機會類目很難去涉獵 。”陸臻表示 。
值得注意的是，陸臻還表示，這些跨境優勢類目多為中偏低的定價，如風格化服飾多為3-20美金、配飾多為0-3美金、彩妝多為0-5美金等 。
此外，陸臻認為，東南亞有三大藍海市場待中國商家去挖掘，分別是家居家具，尤其是宜家風簡易包裝和安裝的家具、大小家電，如空氣炸鍋、迷你折疊洗衣機等和垂釣露營用品 。
“在中國有非常多優秀的、細分的商品及品牌，這些商品、品牌往往都還沒有去到東南亞，或者東南亞的消費者還不知道中國有那么多神奇的貨品可以滿足他們某些特定的需求 。這是一個全新的空白市場 。”陸臻稱 。
在上述7大優勢品類中不難發現，風格化女裝&時尚配飾和彩妝/美妝工具的主力消費對象都為女性 。根據iPrice數據顯示，在過去一年，東南亞地區女性線上消費者同比增長54% 。
據Lazada跨境時尚行業負責人孫雪萌介紹，服裝電商消費在東南亞的滲透率已高達70%，美妝類目的電商滲透率亦達到了65%，尤其是在泰國、新加坡、印尼等國家較高 。
Lazada跨境快消品行業負責人李斯也認同“她經濟”在東南亞的崛起 。她向南方財經全媒體采訪人員表示，“我感覺這種趨勢是近幾年特別明顯的 。以Lazada平臺為例，近兩年在菲律賓，其實只有汽車這一個類目是男性消費者增長數量比女性消費者多的，除此之外，其他所有類目都是女性消費者的增長數量超過男性消費者 。”
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出海加速 國內品牌目光轉向東南亞市場

根據大會數據，2021年有超過2000個中國品牌通過Lazada進入東南亞市場，Lazada中國出海品牌訂單同比增長達99% 。
李斯向采訪人員介紹，目前，在Lazada出海東南亞的中國品牌主要有兩類：一是在天貓、淘寶已有布局的國貨品牌 。這類品牌懂電商玩法，知道利用社交媒體進行矩陣來推廣，但不足的是，它們沒有東南亞市場的具體落地經驗 。
二是專為跨境而生的品牌 。這類品牌可能不被國人所熟知，但是它們已經生根海外很久，多是從外貿出口轉變成打造自己的品牌，這類品牌會非常懂外貿或者海外市場，但是銷售推廣模式更為傳統 。
“從整體來看，目前Lazada平臺跨境美妝類目頭部商家還是以為跨境而生的品牌、深耕跨境市場多年的品牌為主 。同時，近幾年?？吹剑恍┟缞y國貨品牌、護膚國貨品牌也開始在陸續出海 ?！崩钏狗Q 。

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