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分析東南亞崛起吸引跨境電商 東南亞地區跨境電商發展情況( 二 )

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據業內人士觀察，我國跨境電商行業大部分賣家仍以低價、鋪貨模式經營，且多是中小賣家 。不過，近兩年來，我國跨境電商企業的合規意識得到很大提升，更是積極打造中國品牌以文化出海 。
據上述三位Lazada行業負責人反饋，在東南亞消費者的通用認知里，目前大多消費者還是會認為中國產品擁有價格低、質量好的雙重優勢 。
此外，這三位Lazada行業負責人還表示，中國還有很多是標準化產品，價格與其他國家相比并不算低，但是憑著中國供應鏈強大、了解東南亞市場等優勢，這類產品在東南亞市場或許更受歡迎 。
誠然，品牌出海已是目前跨境電商的潮流，但是品牌成功出海東南亞并沒有那么容易，許多中國品牌仍在積極探索的路上 。
李斯認為，部分中國品牌出海需要重視本土化：一是產品本土化，針對本地消費者需求進行調整，只有滿足當地用戶需求，消費者才會買單，而不是簡單照搬國內爆款 。二是營銷本土化，營銷內容符合當地宗教文化，目標群體審美和理解習慣，營銷渠道選擇當地消費者喜歡的傳媒進行傳播和推廣，講好品牌故事 。
為此，上述三位Lazada跨境行業負責人對中國品牌商建議，首先，商家一定要做充足的前期調研，就是了解當地消費者，只有滿足了當地消費者的需求，消費者才會買單 。
其次，他們表示，商家要采取本土化的營銷，要充分了解當地人的語言、審美或閱讀習慣，以當地人讀得懂并喜愛的內容來傳播 。
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