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服裝銷售ppt總結范文 服裝銷售總結匯報范文( 五 )

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一、銷售情況總概：
截止20__年年12月31日我負責的客戶共有28家 。下半年任務為__噸 ， 實際完成銷量：__噸 ， 完成目標__% 。全年銷售金額：__元(其中含運費：__元) ， 回收資金：__元 ， 資金回收率達到__%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70% ， 了結老帳 ， 具體工作正在跟進中 。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：__年年1—6月
1)管理公司客戶13家 ， 每月發貨量在150t—250t不等 ， 在發貨和客戶溝通上 ， 經過半年的培訓和林經理的指導 ， 自己完全能對應 。上半年處理了公司客戶投訴4件 ， 基本學會了退貨、換貨的程序 ， 今后能獨立操作和應對 。
2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結 ， 六月份執行每日匯報制 。
3)開展crm系統進行初始化工作 。
4)送樣客戶60家 ， 并做到及時跟蹤和反饋試用情況 ， 但這些客戶都較小 ， 大部分是電話詢問要樣 ， 有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮) ， 可見開發比維系難度更大 。成功開發新客戶40家 ， 但點多量小 ， 客戶群采購也不穩定性 。
5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查 。
2、任務承包期：__年年7—12月
下半年加入華東片區 ， 正式開展業務工作 ， 對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70% ， 為保證做好服務跟蹤 ， 在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理 ， 保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時 ， 形成了自己的套路 ， 主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前 ， 應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等 ， 同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主 ， 當面溝通;推薦產品的重要因素可信性 ， 誠信促進成交 。下半年開發華東片新客戶累計10余家 ， 其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功 ， 明年將能保持穩持續定供貨 。
同時關注市場行情 ， 對新產品絕緣子用環氧玻纖 ， 摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解 ， 完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部 ， 為其提供基本的市場需求信息 。到廣州參加第十一屆中國國際復材展 ， 首次接觸參展工作 ， 圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作 ， 協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作 ， 并完成洽談記錄、年會總結等善后工作 。經過磨練 ， 我顯得更加成熟 ， 業務更加熟練 ， 信念更加堅定 ， 我對自己從事的工作和公司充滿了信心 。
三、公司活動：
在完成本質工作之余 ， 極參加公司組織的一些企業文化活動 ， 即豐富了自己的業余生活 ， 又在各個方面使自身得到提高 。
(1)熱心關注團委工作 ， 被評為__年桐鄉市市級優秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好 ， 擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作 。在今后的工作中 ， 我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務 ， 為公司企業文化的發展盡一份力 。
服裝銷售總結匯報范文5
今年是我的本命年 ， 去年的6月 ， 我跳入了服裝行業 。至今天止 ， 快有9個月時間了 。
怎么說呢 ， 感觸特別的深 ， 也特別的多 。做著自己喜歡的工作 ， 也痛苦著 。今天我特別想寫點我的心情 。
在這將近一年的時候 ， 我終于明白了服裝 ， 設計 ， 生產 ， 質量 ， 價格 ， 倉庫 ， 銷售 ， 渠道 ， 專賣店等等那些流程是怎么回事 。
都說這兩年 ， 服裝經營很激烈 ， 不好做了 。就像開飯店 ， 每天有店關門 ， 也有新的店開業 。周而復始 ?？v觀歷史 ， 起步 ， 成長 ， 高潮 ， 衰退 ， 死亡 。我想 ， 不止是服裝 ， 其它的行業也一樣 。市場競爭 ， 優勝劣汰 。

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