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采購管理實訓心得體會1000字 采購管理實訓心得體會( 二 )

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2. 價格談判淺析 價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要 。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解 首先應明確價格談判的目的與意義 。其次對價格談判過程進行分析 。最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用 。如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略 。企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應商和客戶對企業有一種業務上的依賴感?這就要求企業從自身內部出發?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決 。采購是一門實際運用性很強的學科，在經過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵 。書本永遠都是為實際運用打基礎，只有真正的實踐過了，知識才發揮了它真正的價值 。生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場買衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識 。短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關的人員請教，實在不明白我還會去查閱相關的書籍，總之，對于采購的學習決不會到此為止 。
采購管理實訓心得體會2
在當前經濟形勢下，降低采購成本對企業的經營業績起著至關重要的作用，企業的采購價值在利潤中的貢獻比重愈發突出，采購管理工作已經悄然演變成企業的“第三方利潤源” 。有資料研究表明，在制造業中，材料綜合成本每降低1%，利潤可以上升3%甚至更高 。采購不僅直接參與影響企業的銷售利潤，還可以通過提高資金周轉率等間接提升企業的競爭度 。因此，推動企業采購管理工作的不斷變革與創新，將是企業生存與發展的重要課題 。

一、傳統采購管理模式的優點
傳統采購管理模式經過多年的發展演練，有其自身的諸多優點，集中表現在：
1、計劃、倉儲、采購、質檢、結算等部門分工明確，部門職責、制度經過不斷摸索實踐，有一定的適用性和實用性 。
2、根據企業的生產流水線和經營流轉設置的采購流程簡單明了，易于操作和業務人員上手，臺賬報表和數據清晰直觀 。
3、注重對價格的管理與控制，在價格管控上有一些切實可行的方式 。
二、傳統采購管理模式的不足之處：
不論是分散采購還是集中采購，都是基于傳統采購管理理念下的采購管理方式的選擇，其設置的“縱向一體化”的工作流程來推動采購行為，因此，在實際業務過程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當前經濟形勢不匹配的地方，已經逐漸顯示出無法經濟效率的實施采購管理的薄弱之處 。集中表現在以下方面：
1、企業采購只注重價格 。傳統采購管理通常將大部分工作放在與供應商之間的價格牽制上，對材料的質量、交貨周期、履行風險等問題通常采取事后把關的方法加以控制，一旦后續某個環節產生影響，對企業的生產已然造成損失和不利局面 。這種通常以價格作為供應商選擇標準的做法，只應適用于短期特殊時期，從長遠來看，難以給企業帶來最大的利益 。
2、采購質量控制成大難題 。傳統采購管理模式下，企業方不主動參與供應商的貨物質量控制工作，只是通過制訂相關的驗收制度、質量標準來進行檢查驗收 。而供應商為了在招標中獲得優勢，必然會采取各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結果將不可避免的造成產品質量大打折扣而影響采購利益和后續的招標執行 。
3、采購審批流程嚴謹但效率不高 。各部門間工作配合不流暢 。由于在采購各環節分屬不同部門執行，各部門都專注于各自領域的工作重心，努力使自身工作達到最優，造成部門間邊界明顯，忽視了整體協調的聯動性，極易出現本位主義 。例如，采購部門為降低交貨風險，會采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風險 。計劃部門注重計劃的完整性、滿足性而忽視了分期交貨可帶來的無形效益 。生產部門對材料質量和交期的過高不當要求，也會無形中增大了采購、物流成本 。
4、供應商管理工作的缺失 。這是傳統采購管理和供應鏈管理的最大差別之一 。傳統采購管理把供應商作為外部因素和對立面予以對待 。供應商寬進寬出，造成鐵打的營盤流水的兵，供應商以自身利益最大化為目標，普遍缺少對企業的責任感 。供應商管理工作的缺失，會造成兩種局面：一是供應商選擇標準不透明，無認證規范，素質良莠不齊，隊伍極不穩定，極易滋生腐敗的土壤 。二是與供應商之間屬短期合作形式，對企業支持度有限，當碰到企業效益起伏或資金短缺等局面時，采購難度亦大大增加 。

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