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服裝促銷活動方案范文大全 有關服裝促銷活動方案范文( 三 )

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服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語 ， 在春節期間 ， 這是非常有效果的 。我們能明顯地感受到一聽這句話 ， 每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心 ， 并用同樣的“新年好”回應導購員 ， 如此以來 ， 彼此的距離一下子拉近了 。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作 ， 我們一般是不打折的 ， 但是在假日期間如果能巧妙地讓利 ， 就會吸引顧客 。初一到初四 ， 我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包 ， 價值19元的優惠券 ， 雖然優惠的比例很小 ， 但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣 。
事實上 ， 在過年這個時候 ， 大家也不會那么計較 ， 圖個便宜的 。而且我巧妙之處是在數字上做文章 ， “19”含“要長長久久”之意 ， 表示來年一切順利 。事實證明 ， 這個做法非常有效 ， 根據我的粗略統計 ， 有30%的優惠券是在第二天進行二次購買 。其實 ， 我們也沒打廣告 ， 都是通過顧客的口頭傳播擴大影響 。口頭傳播是最好的廣告了 。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷 ， 送禮品是普遍做法 ， 但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西 ， 像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意 ， 而且 ， 在許多顧客看來 ， 這些應該都是必需品 ， 因此 ， 這需我們好好琢磨 。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋 ， 我們會送出錢包或皮帶 ， 在傳統的觀念里 ， 這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰 ， 讓他送給自己的心上人 。顧客們都認為我們想的周到 ， 特別是女性顧客說沒想到 ， 顯得非常感動 。
從我自己以往操作經驗看 ， 促銷 ， 包括節假日促銷 ， 目的是處理季節性產品和品牌形象推廣 ， 由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣 。從消費者的角度上來說 ， 促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠 。因此 ， 籌備促銷前 ， 一定要對消費者的需求進行調研 ， 尋找到好的讓利方案 。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包 ， 這種方式其實是巧妙的打折 。及時啟動季末讓利工程 。讓利可以有多種模式 ， 比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案 ， 比如直接在促銷款上用標簽標明 。當然 ， 最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利 。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售 ?；顒忧?nbsp;， 根據所有促銷款的風格 ， 做幾組合捆綁系列 ， 總之 ， 讓利總是消費者感興趣的 。不過 ， 在做好讓利促銷前 ， 一定要做好預算 ， 這點很重要 。
一年三百六十五天 ， 大小節日幾十個 ， 不同的節日都有不同的群體 ， 如中國人的優良傳統是孝敬老人 ， 母親節當然是促銷大好時間 。我從鮮花店定買了許多康乃馨 ， 廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨 ， 女兒獻給母親的愛 。這樣的促銷確實很成功 ， 顧客不是為了康乃馨買你的鞋 ， 而是顧客走到了店里 ， 是你提醒她 ，  ， 給母親買一雙鞋 ， 而且 ， 顧客要為母親買的康乃馨 ， 我們已經替她想好且準備好了 。
中國的節日很多 ， 促銷的理由也很多 ， 總之一句話 ， 一切為了顧客 ， 只要節日不要忘了你那批真誠的顧客 ， 節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進商場或逛步行街 ， 映入你眼簾的都是一些促銷活動 ， 比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門 ， 所有商家都絞盡腦汁 ， 施展自己的高招以期提高自己的銷售 。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看 ， 竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶 。促銷目的是為了提高銷售 ， 但它的對象還是顧客 。

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