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服裝促銷活動方案范文大全 有關服裝促銷活動方案范文( 二 )

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三、SWOT分析
營銷方案 ， 是通過產品和市場的結合分析 ， 和策略的運用 ， 因此 ， SWOT分析是營銷策劃的關鍵 。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好 ， 手感比較好;產品款式多樣化 ， 能夠滿足不同需求的消費者 。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊 ， 有些消費者分不清好與壞 ， __品牌比較容易被有些消費者混淆 ， 品牌宣傳度不高 。
3、市場機會分析
在服裝市場中 ， “棉麻”概念是一個全新的概念 ， 現代人開始注重環保與養生 ， 比較容易接受“棉麻”產品的衣服 ， 市場潛力很大 。
4、環境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境 ， 有些法制不健全 ， 服裝款式容易被抄襲 ， 而沒有一定的法律來規范 。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間 ， 達到綜合銷售量為1000萬件 ， 預計毛利20000萬元 ， 市場占有率實現30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群 ， 對她們進行一系列服裝的設計 。
(3)市場定位：定位于中高檔人群 ， 服裝價格偏高 。
2、市場營銷組合
(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發
(2)價格策略：采取節假日放利等活動
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳 ， 通過促銷讓利 。交易則通過線上線下完成 ， 促銷內容則根據時令調整 。
3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元
4、促銷
(1)廣告：十一國慶節 ， 在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額 ， 可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格 ， 由顧客簽字確認 ， 方便售后服務 。
2、建立會員信息簿：記錄會員信息 ， 會員在生日當天 ， 憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品 。
七、總結
通過促銷活動 ， 可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張 ， 聚集人氣、吸引人流、增加銷量 ， 從而提高市場占有率 ， 對抗競爭對手帶給我們的市場壓力 。一次成功的促銷策劃活動 ， 可以提高企業名聲 ， 使產品品牌獲得更高的關注度 ， 從而擴大產品銷量 。
有關服裝促銷活動方案范文3
不做促銷可能連個雞骨頭都沒有 。面對競爭 ， 逃避只能是坐以待斃 。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前 ， 首先要明確向誰傳播 ， 確定信息接收者 ， 傳播什么信息內容 ， 何時何地傳播 。而在具體策劃上 ， 有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準確定位 ， 主題鮮明 。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣 。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案 。除了事前周密的計劃和人員安排 ， 還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中 ， 充分調動其積極性 ， 還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓 。
3、確定服裝店促銷時間 ， 促銷時間宜早不宜遲 。最好比對手早三天 ， 以免被對手搶先 。再好的策劃也要把握好時機 。
4、營造好服裝店促銷現場氛圍 。如pop海報要出彩 ， 服裝店堂音樂要恰到好處 ， 刺激顧客的購買欲望 。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大 。
6、控制服裝店促銷成本 ， 要“因己制宜” ， 這樣才能有較好效果 。
7、作好評估總結 ， 為下次服裝店促銷活動積累經驗 。
最后 ， 服裝店促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位 ， 宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成 。

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