文章插圖
天地壹號宣布帶薪休假
不管是華為公主回國，還是《狂飆》，只要是熱點的邊，天地壹號都要擦一下 。
就這樣，天地壹號在廣東成功避開大牌，成了醋飲界的大王 。
文章插圖
走不出廣東的神飲沒必要太焦慮
天地壹號靠著這道菜，2015年在新三板成功掛牌，市值超百億 。
當年一個月掙86塊錢的公務員陳生，成了當時非金融行業新三板第一富 。
文章插圖
陳生
只可惜不管天地壹號在廣東多牛，走不出廣東仍是它的隱痛 。
早在2016年，天地壹號就試圖走出廣東，在外省開拓了超過200縣市，體量上相當于再造一個廣東 。
走出去的天地壹號不僅沒賺錢，還拖累了廣東的銷量 。
2019年至2021年間，天地壹號來自廣東市場的收入分別為16.93億元、15.40億元和12.37億元，營收占比均在60%以上 。
而來自“新興市場”的收入分別為8.43億元，2.94億元和4.80億元，營收占比不足35% 。
文章插圖
天地壹號就試圖走出廣東
天地壹號在“一窮二白”的時候，把不吃醋的廣東人帶的喝醋上癮，為何卻走不出廣東呢？
因為宣傳得少？
2019年至2021年期間天地壹號的銷售費用率分別為42.98%、40.87%、37.15%，銷售費用占比連續三年超過三成，且高于同行業可比上市公司 。
文章插圖
天地壹號的銷售費用率
2021年天地壹號用了超出凈利潤兩倍多的費用來運營市場，和那年農夫山泉的24.36%相比，可謂是“奇高” 。
是產品太單一？
2012年的時候，天地壹號推出了三款飲料“沖鋒壹號”、“百草壹號”和“巴馬壹號”、1號燒啤，只是都沒賣爆 。
文章插圖
1號燒啤
2019年天地壹號還想和匯源聯姻，最后無疾而終 。
走不出廣東的根本原因，中國食品產業分析師朱丹蓬解釋過：“天地壹號所處賽道，是一個非常狹小的細分賽道，且天花板極低 。
蘋果醋的賽道有多難走？當可口可樂喝百事可樂也做蘋果醋時，陳生甚至很開心：“過去24年，在醋飲料這個賽道上一個人跑得很寂寞，現在終于來了一個國際巨頭了 。”
文章插圖
陳生
可見，行業天花板和地域限制，是天地壹號走不出廣東的重要原因 。
但刀哥覺得，走不出廣東的天地壹號，完全不用焦慮 。
每個地區都有自己的特色飲品，能在當地成為爆款，做地區老大，也未嘗不可 。
比如之前因為“破產門”被野性消費的天府可樂，雖然只在四川本地有知名度 。
作為曾吊打過“洋兩樂”的本土可樂，僅僅靠情懷，就能讓網友野性消費20萬 。
文章插圖
天府可樂
還有長期偏安一隅的“新疆奶”，雖然不如幾大奶企知名度高，但靠著產品和當地自來水，營收也能輕松破億 。
就連被稱為“五毒水”之首的嶗山百花舌草水，雖然苦名遠揚，但依舊不影響它成為總統飲品 。
文章插圖
嶗山百花舌草水
地方的、小眾的，不代表品牌是失敗的 。
畢竟就算天地壹號賣不出廣東，還是有無數廣東人買單 。
文章插圖
知乎截圖
曾經有人問陳生，為什么在垃圾堆、養豬場里創業？
陳生的回答是：“互聯網確實是大勢所趨，但相比一窩蜂都扎堆互聯網，傳統行業路更寬 ?！?br /> 品牌路走的寬窄，從不取決于地域，而是品牌格局 。
圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除
【年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？】
推薦閱讀
- 年入1億，卻口碑翻車！最火網紅店，為何大膽“作妖”？
- 年入300W能養得起法拉利嗎？
- 沖上熱搜！“反詐老陳”自曝年入百萬，回應：想證明自己很實在
- 今年入伏是哪天 入伏是什么意思日子
- 搞副業年入30萬！杭州小伙：太火爆，單子接到下半年！這比上班還賺？
- 2021年入學什么時候考研 2021年考研時間及科目
- 9個人1年銷售額25億的商業模式案例 最新銷售模式有哪幾種
- 2022年入伏時間和出伏時間表 2022年入伏是幾月幾號
- 2021年入東莞戶口要求 2021年入戶東莞要什么條件
- 二個五年入戶東莞流程 東莞兩個5年入戶需要什么資料