1. 首頁 > 生活百科 > >

年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？( 二 )

生活百科硬剛


年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

蘋果醋“天地壹號”

按照當時1小時500瓶的產量，根本就供不應求，都不用飯店推銷，直接賣斷貨了 。
從發現商機到產品賣爆，天地壹號只用了20天，三個月就實現了盈利 。
借著這股潮流，聽起來有點土的天地壹號，很快就在廣東扎根 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖


靠“擦邊”和巨頭硬剛干成蘋果醋第一
從初代網紅飲料，到如今的醋飲界扛把子，僅靠跟風天地壹號也火不了26年 。
天地壹號在當時巨頭林立的時候，靠著“擦邊大法”綁架了廣東人的餐桌 。
1.賣點擦邊，讓廣東人上癮
天地壹號火了后，陳生也成了果醋大王，好在這個稱號沒有砸暈他 。
天地壹號隨著醋飲料的熱度降低，增長也在逐漸下降 。
第一年增長60%，第二、第三年增長率卻逐步減速 。
深諳廣東人的養生之道的陳生，避開大牌飲料的售賣場景，把天地壹號的賣點和健康掛鉤 。
成立三年后，天地壹號的口號從“吃飯喝啥？！天地壹號！”更新成了“給健康加道菜，第五道菜——天地壹號” 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

天地壹號

這道菜最大的賣點就是“解膩” 。
為了把解膩這個點打穿，天地壹號還請了“油膩教主”黃曉明代言 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

天地壹號還請了“油膩教主”黃曉明代言

黃曉明帶你酸爽解膩的組合，既合理又怪異 。
被戳中痛點的廣東人，很快就愛了這第五道菜，天地壹號也成了餐桌標配 。
2.場景擦邊，避開大牌鋒芒
如果只把天地壹號賣給零售店，是沒有競爭壁壘的，其他國際品牌分分鐘秒殺 。
尤其是在飲料行業，有個無法撼動的價格錨點：一罐可樂才賣兩塊五 。
天地壹號在品牌和價格上，都卷不過這些大牌 。
好在天地壹號很聰明，很快找到了自己的解決方案：避開其場景鋒芒，走保健品的路 。
天地壹號650ML瓶裝規格，就是賺錢大招 。
其650ML的瓶裝賣15元，是罐裝的5倍 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

蘋果醋的毛利率

如果把它當飲料看貴的離譜，但如果把它當禮品來看，15元一瓶的價格，和送酒相比便宜到炸裂 。
再加上天地壹號的健康屬性，拿去送禮有里又有面 。
因為送禮的場景，天地壹號的銷量呈現了非常明顯的季節性：下半年營收是上半年的兩倍還多，因為下半年有好幾個大節日 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

宴席上的天地壹號

拿近幾年營收最高的2019年來看，其上半年營收7.6億，下半年足有17.4億 。
3.宣傳擦邊，和熱點強行捆綁
為保住前期的勝利，廣東公交車上，可以看到大量天地壹號的廣告 。
打出品牌的過程中，天地壹號也是一切向流量看 。
《狂飆》劇組有蘋果醋的場景，天地壹號直接壕送10噸醋 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

天地壹號感謝信

2020年，可口可樂旗下的美汁源悄咪咪上線了一款蘋果醋，本來沒有大肆宣傳，卻被天地壹號盯上 。
緊接著，深汕高速公路東港收費站，出現了一個大大的廣告牌，寫著：歡迎可樂跟隨我們做醋飲料，落款正是天地壹號 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

天地壹號廣告牌

這個正面剛的廣告牌，被百萬網友調侃為年度最心機廣告 。
天地壹號還造了個520吃醋節，每年520天地壹號都會整不少花活 。
大手筆包下廣州塔，無人機表演，又推出了數字罐 。
年入25億！硬剛可樂的中國神飲，為何只在廣東封神？

文章插圖

天地壹號還造了個520吃醋節

去年520當天，天地壹號宣布帶薪休假，一句“你不婚，家族香火誰來接！我不生，民族復興誰來撐！”的勸生口號讓它徹底火出圈 。

推薦閱讀