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如何去一個空白市場推廣化肥？

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關于空白市場推廣化肥，我前期曾經做過一些解答，但現在的肥料銷售也是在隨著時間在改變的，故再就現在的市場情況重做一個歸納，也許會對您有幫助吧 。肥料營銷人員在空白市場做推廣，兩眼發黑，到哪兒去找合適的人呢？這是首先讓人迷茫的 。有了有，下來就到了實際對接銷售的時候了，就又簡單化了 。
原來我只是針對找意向經銷商做了深入分析，比如到當地農委拜訪有關領導和人員，也算是“拜碼頭”吧，必竟人家熟悉當地情況，能給您提供相應的數字資料，省不少事呢，運氣好說不定從農業部門就直接找到你要找的人了 。
然后是轉縣城的農資市場，一家家看，了解人家銷售的產品，以及實際想法，是想多做個品牌呢，還是想推倒重來呢，要推倒重來，你就有機會了 。
再就是從縣城到鄉鎮轉農資店，再從鄉轉回縣城，把主要的鄉鎮都跑完，這大約需要至少一個禮拜時間吧，主要是了解他們對接的是縣城的批發商還是廠家，探聽他們的想法，想不想搞廠家直代的產品 。這樣一來，一家家跑完，你就對這個縣里肥料的經銷商情況和大致銷量有個了解了 。就能確定與意向客戶時該說什么話了 。
近兩年肥料銷售市場發生了一些轉變，主要在于農村合作社的建設大跨越發展 。合作社的肥料一般都從廠家進，或者跟批發商就是賒賬 。將來合作社主體對肥料銷售會有極大的促進作用，對批發商也是個考驗 。
現在可以沿用的辦法就是拿農委給的種植大戶的名單，去村里拜訪，能了解到老百姓的心理和心里話，看他們究竟想要什么樣的肥料，怎么操作的肥料 。這樣，您也可以根據老百姓的想法，有針對性地去研究銷售對策，以便和意向經銷商談判 。
在現在這個風口上，我們去做空白市場，說起來難，其實也挺簡單，說到底是兩件事兒：一件是找對人，一件是做好示范 。找人的事兒，上面已經粗略地講過了，現在說一下示范 。
因為做示范成了肥料生產企業營銷的一部分了，往年我們講究找差異化，現在講究的是速度 。老品牌也每年在做對比示范，但有的就不做了，嫌麻煩，因為產品真的都差不多 。您做示范的原因是，至少有人在用您的肥料吧 。這是個營銷范疇，即使沒有找到經銷商也要先做這個，因為這個空白市場您一定是要做的吧 。
最后需要提醒您一下，現在網絡這么發達，據我個人考慮，很快這三級或者兩級經銷商體系就要改變了，改變成廠家直對零售商 。如果您也有這樣的想法，那么，這時候趁開發空白市場就應該有意地去對接，一個鄉鎮找一個人來做，雖然前期辛苦一些，但是將來減少了渠道，省下來的錢可以做促銷或者直接讓利給經銷商，這正是與現在經銷商體系所不同的，也可以說是一種隱含的競爭力吧 。

【如何去一個空白市場推廣化肥？】 先探討這些，有什么想法可以直接關注私信“農資人實錄”，也許我們會聊出更多開發空白市場的辦法 。肥料天天賣，賣法不一樣，不在誰最辛苦，看誰先把思想來轉變 。

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