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保險銷售話術開場白和技巧與鄰居溝通 保險銷售話術開場白和技巧

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一個經驗豐富的保險銷售人員，對于保險話術肯定是有自己的一套心得的 。以下就是保險銷售經典話術：
一、和客戶套近乎：我是你朋友XX介紹過來的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
二、交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片 。
三、發現客戶需求：您好，你想買哪一方面的保險，是有意外保值需求還是疾病保障需求?您買保險更注重哪一方面的保障?
四、介紹相關產品：我這里有X款保險產品都是符合您的需求的，您看我這里給您做一個詳細的對比，看看哪一款保險更適合您 。
【保險銷售話術開場白和技巧與鄰居溝通 保險銷售話術開場白和技巧】五、進行財務分析：根據您現在的經濟狀況，建議您選擇XX款保險，因為對于您的家庭開支來說，這款產品是性價比最高的 。
總而言之，就是需要站在客戶的角度去思考問題 。在了解客戶的需求后，一定要抓住客戶的心里，獲取客戶最大程度的信賴，這樣才可以真正成單 。
人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經理/主管/工程師等 。據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25 。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位共3947個，占全部需求崗位的27.2% 。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34% 。其中銷售經理/主管/工程師(1：0.09)出現空缺 。對于求職群體而言，“實踐經驗”仍是人才就業的一大門檻 。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素 。

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢 。有關人士分析指出：時下涌現的高校畢業生求職群體中，大量市場營銷等相關專業的畢業生有力補充了“銷售經理/市場專員”崗位的應聘量 。

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