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汽車銷售工作總結及工作計劃 汽車銷售工作計劃最新版( 三 )

生活百科計劃


7、對客戶不能有隱瞞和欺騙 ， 答應客戶的承諾要及時兌現 ， 講誠信不僅是經商之本 ， 也是為人之本 。
8、努力保持友好的同事關系 ， 善待同事 ， 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行 。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量 。每天至少打30個電話 ， 每周至少拜訪20位客戶 ， 促使潛在客戶從量變到質變 。上午重點電話回訪和預約客戶 ， 下午時間長可安排拜訪客戶 。考慮北京市地廣人多 ， 交通涌堵 ， 預約時選擇客戶在相同或接近的地點 。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求 ， 先了解決策人的個人愛好 ， 準備一些有對方感興趣的話題 ， 并為客戶提供針對性的解決方案 。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考 ， 并為工程商出謀劃策 ， 配合工程商技術和商務上的項目運作 。
4、做好每天的工作記錄 ， 以備遺忘重要事項 ， 并標注重要未辦理事項 。
5、填寫項目跟蹤表 ， 根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進 ， 并完成各階段工作 。
6、前期設計的項目重點跟進 ， 至少一周回訪一次客戶 ， 必要時配合工程商做業主的工作 ， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次 。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記 ， 并及時跟進和回訪 。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計 ， 為工程商解決本專業的設計工作 。
8、投標過程中 ， 提前兩天整理好相應的商務文件 ， 快遞或送到工程商手上 ， 以防止有任何遺漏和錯誤 。
9、投標結束 ， 及時回訪客戶 ， 詢問投標結果 。中標后主動要求深化設計 ， 幫工程商承擔全部或部份設計工作 ， 準備施工所需圖紙 。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同 ， 并收取預付款 ， 提前安排備貨 ， 以最快的供應時間響應工程商的需求 ， 爭取早日回款 。
11、貨到現場 ， 等工程安裝完設備 ， 申請技術部安排調試人員到現場調試 。
12、提前準備驗收文檔 ， 驗收完成后及時收款 ， 保證良好的資金周轉率 。
三、銷售與生活兼顧 ， 快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會 ， 增進彼此友誼 ， 更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭 ， 可也需要同行間互相學習和交流 ， 本人也曾參加過類似的聚會 ， 也詢問過客戶 ， 都很愿意參加這樣的聚會 ， 所以本人認為不存在矛盾 ， 而且同行間除了工作還可以享受生活 ， 讓沙龍成為生活的一部份 ， 讓工作在更快樂的環境下進行 。
2、對于老客戶和固定客戶 ， 經常保持聯系 ， 在時間和條件允許時 ， 送一些小禮物或宴請客戶 ， 當然宴請不是目的 ， 重在溝通 ， 可以增進彼此的感情 ， 更好的交流 。
3、利用下班時間和周末參加一些學習 ， 學習更多營銷和管理知識 ， 不斷嘗試理論和實踐的結合 ， 上網查本行業的最新資訊和產品 ， 不斷提高自己的能力 。以上是我這一年的銷售工作計劃 ， 工作中總會有各種各樣的困難 ， 我會向領導請示 ， 向同事探討 ， 共同努力克服 ， 爭取為公司做出自己的貢獻 。
汽車銷售工作計劃最新版5
回首過去一年的銷售歷程 ， 我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始 ， 新年帶來的一切都是新發展、新要求 ， 擺在我的眼前 ， 昂首只能選擇前進 。
總體觀察 ， 這一年來我取得長足進步;不論與客戶的談判 ， 還是銷售經驗與新客戶的接洽工作 ， 都在不斷進步中 。
理想中我的品牌戰略：首先 ， 我司是專業生產汽車配件 ， 這是我們的最強的一項;其次 ， 市場上其他一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場 ， 但是我方仍應想方設法提高我們的品牌供貨比例;再者 ， 品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的 ， 就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導 ， 人們知道喝飲料首選什么、什么牌子 ， 買運動鞋看的更多是什么牌子 ， 手機要買那個牌子 ， 電器產品還是這個牌子的質量更好些 ， 就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的 ， 由于那些名牌的質量優越 ， 人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外 ， 對企業的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益 。

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