1. 首頁 > 生活百科 > >

簡述制定競爭戰略的三大步驟 差異化競爭戰略

生活百科

我國電器企業隨著改革開放和加入WTO后，行業自身的發展與國外電器企業的刺激，讓我國本土電器企業自身的優勢在縮減，為了打造具有競爭力的電器企業品牌，選擇具備差異化競爭戰略能夠讓電器企業發展的更加長久 。那電器企業差異化競爭戰略如何制定與選擇選擇呢？
電器企業差異化競爭戰略制定步驟
一是對電器企業宏觀和整個行業的環境進行分析，找出影響差異化競爭戰略實施的社會政治法律因素，經濟因素，文化因素，對行業性質，行業的競爭情況，電器企業在行業的地位等因素進行全面分析 。
二是根據自身產品和企業特性選擇差異化競爭戰略，差異化競爭戰略又分為“產品差異化競爭戰略”和“服務差異化競爭戰略“ 。
電器產品差異化一般是指從形狀，特性，定制化，性能質量，一致性質量，耐久性，可維護性，可靠性，風格等方面的差異 。服務差異化是指電氣企業向目標市場提供不同于競爭對手的優質服務，競爭的關鍵往往取決于服務的數量和質量 。
一般來說，如果電器企業在有形的產品上比較有優勢（產品具有核心競爭力），與競爭對手產品間差距較大，則可以采取產品差異化戰略 。如果產品同質化比較嚴重，產品差異較小，又或者是核心競爭力較小，則可以采取服務差異化戰略 。
三是對電器企業差異化競爭戰略方案的有效性進行評估，即用定量的方法對各個方案的有效性進行評估，并對有效性進行排序 。
四是結合電器企業自身資源狀況與能力確定落地實施方案，在方案確定過程中，除了要結合步驟三中的有效性排序的結果，還要考慮電器企業資源和能力的實際情況，這直接關系到差異化的有效實施 。只有充分考慮企業的資源狀況，在擁有優勢資源的情況下進行差異化（但也要充分考慮差異化的成本），差異化戰略才能不容易被競爭對手模仿 。
電器企業差異化競爭戰略選擇方向
1.品類差異化
不要總是拿一些既有的條條框框來限定電器企業自身經營的屬性，這些條條框框會束縛住人們的思維，會造成在經營過程中的思維僵化，而這個時候電器企業就將陷入無窮無盡的同質化競爭中，一旦遇到這種情況，電器企業就需要采用跳躍性思維考慮，開發新的品類 。
2.附加值差異化
當電器企業生產的產品，在質量、性能上明顯優于同類產品的生產廠家就可以給顧客帶來額外附加值，想要達到這一目標，就必須全面了解你的顧客，從細微處挖掘制勝的機會，為一部分消費群體量身定做符合他們身份、適合他們用途、不偏離他們審美觀和購買力水平的產品 。這種產品更理想的境界是找到一個新的利益增長點 。
3.概念差異化
在營銷中，完全可以把理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了差異化路徑，進而就可以進行概念推廣 。電器企業應該為自己產品創造的一種新理念、新潮流 。而新概念、新話題往往具有其爆炸性特點，有益于創造眼球經濟，特別是國人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃、利用某一概念話題激發人們的好奇心，可以迅速拉動企業產品的銷售 。
4.渠道差異化
【簡述制定競爭戰略的三大步驟 差異化競爭戰略】通常，企業的銷售渠道可以由產品的銷售條件，銷售環境等具體市場操作等因素形成 。因此，電器企業渠道的選擇也是根據消費群體的不同文化背景和消費習慣來決定的，渠道網絡的控制力也要有所側重 。

    推薦閱讀