3暗度陳倉的故事 暗度陳倉的故事( *** 5篇)
暗度陳倉的故事1
筆者的一位朋友是銷售高手，多思而常有妙想 。一次，一批鞋油需急售套成現，眾人皆無良方 。他靈機一動，先進了一批廉價的雨傘，然后推出買“高級鞋油優惠價五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動 。結果，熱銷一空且獲利頗豐 。旁人不解，他解釋到：此類雨傘在當地零售價長期穩定在十元且是日常必需品，所以，雨傘在消費者眼中和十元人民幣無異 。此促銷對于消費者來說，等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，何樂而不為呢？但雨傘的批發價不過四元，一盒鞋油成本為五角錢，這樣一個“買二送一”的套餐的成本僅為五元，穩賺五元，100%的利潤率 。
這是一個促銷的小故事，但其中卻隱藏著一種精妙的營銷思想，即“掛羊頭，賣狗肉”，就是通過搭售或贈送等方式完成實際銷售目標的替換，體現價值感，達成營銷目標 。在上例中，表面來看賺來的5元錢是鞋油的利潤：利潤=鞋油價格—鞋油成本—傘的成本，即5元=10元—1元—4元 。但所賣的其實發生了改變：顧客是沖著傘來的，而不是鞋油 。也就是說，顧客并不認可所謂高檔鞋油5元的價值，其認可的是傘的10元價值 。所以，銷售利潤歸根到底是來自賣傘賺的錢，是傘的批發價和零售價間的差價 。名義上叫賣的是鞋油，其實賣的是傘 。用戶的真實價值體驗在花10元買到了傘，還可以得到兩盒可能是高檔的鞋油，從而感覺占了便宜 。那為什么不直接“買雨傘送兩盒高檔鞋油”呢？顯然，此種方案無法體現超值的價值讓渡，吸引力大不如前 。價值的損失來自于鞋油的讓利程度被最小化了，即顧客很自然會以市場上更低的鞋油價格來衡量讓利的幅度，顧客多半會想“不就是少了一兩元錢嘛”，自然不肯輕易就范 。
由此可見，“掛羊頭，賣狗肉”思想的優勢在于提升了“羊頭”的價值感，并傳達了白得“狗肉”的表象，達到了“買狗肉送羊頭”的促銷效果 。而增加的價值是價值的心理增值，是由于買賣雙方對羊頭、狗肉的價值認同差異所形成的 。還以上例來分析，在賣方看來，傘只值4元，兩盒鞋油更僅值一元，總價值不過5元，而在消費者心里，傘是值10元的，其價值足以抵扣他們的總體付出，而鞋油的價值是未知的，不管多少，都是白賺的，故不會特別在意，并且潛在的高收益（即以零成本獲取高檔的鞋油）加大了吸引力，有點類同于買票 。這樣，賣方的價值來自于傘的差價扣除鞋油的成本，而消費者是以零成本獲取了不確定收益 。買賣雙方心理博弈的結果是實現了“雙贏” 。
暗度陳倉的故事2
解釋：
比喻暗中進行某些別人不知道的活動 。（多指男女私通）
秦朝被推翻的時候，項羽、劉邦以及其他參加反秦戰爭的各路將領，齊集商議勝利以后怎樣割據國土 。當時勢力最強的項羽企圖獨霸天下，他表面上主張分地封王、分配領地，心里卻已開始盤算，將來怎樣一個個地消滅他們 。來自成語大全 。
項羽對一般將領都沒有什么顧忌，唯獨對劉邦很不放心，他知道劉邦是最難對付的對手 。早些時候，曾經約定：誰先攻下秦都咸陽（今陜西西安附近），誰就在關中為王 。結果，首先進入咸陽的偏偏就是劉邦 。關中，即今陜西一帶，是秦的本土，由于秦的大力經營，關中不但物產豐富，而且軍事工程也有強固的基礎 。項羽不愿意讓劉邦當“關中王”，也不愿意他回到家鄉（今江蘇沛縣）一帶去，便故意把巴、蜀（今都在四川）和漢中（在今陜西西南山區）三個郡分給劉邦，封為漢王，以漢中的南鄭為都城 。想這樣把劉邦關進偏僻的山里去 。而把關中劃作三部分，分給秦朝的降將章邯［hán］、司馬欣和董翳［yì］，以便阻塞劉邦向東發展的出路 。項羽自封為西楚霸王，封地九郡，占領長江中下游和淮河流域一帶廣大肥沃之地，以彭城（今江蘇徐州）為都城 。
劉邦的確也有獨霸天下的野心，當然很不服氣，其他將領對于自己所分得的更小的地盤也都不滿 ?？墒?，懾于項羽的威勢，大家都不敢違抗，只得聽從支配，各就各位去了 。劉邦也不得不暫時領兵西上，開往南鄭，并且接受張良的計策，把一路走過的幾百里棧道全部燒毀 。棧道，是在險峻的懸崖上用木材架設的通道 。燒毀棧道的目的是為了便于防御，而更重要的是為了迷惑項羽，使他以為劉邦真的不打算出來了，從而松懈對劉邦的戒備 。
劉邦到了南鄭，發現部下有一位才能出眾的軍事家，那就是韓信 。劉邦就拜韓信為大將，請他策劃向東發展、奪取天下的軍事部署 。
