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連鎖門店引流8個實用策略 店鋪引流什么意思

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店鋪引流什么意思(連鎖門店引流8個實用策略) ， 小編帶你了解更多信息 。
（1）產品引流
產品引流是快消型零售項目的常用引流方法 ， 典型方式是把暢銷單品、爆款產品、大力度的打折促銷品、新品等通過有設計或有吸引力的陳列方式 ， 在門店櫥窗、店門口的臨時促銷臺等地方進行陳列 ， 以此吸引顧客關注并進店購買 。
產品引流是被動型的 ， 顧客有關注并產生購買興趣才有效 ， 中間過程沒有人員交流 ， 因而引流產品陳列要色彩明亮 ， 陳列面要大而明顯、有美感 。
同時用于引流的產品類型、陳列方式、搭配、位置、顏色等需定期更換調整 。通過產品引流進門店的顧客通常會在引流產品前駐足、觀看、詢問 ， 可以通過統計這些顧客的數量來評價衡量產品引流的效率 ， 并以此作為調整或者固化引流產品的決策數據 。
（2）促銷折扣
促銷折扣是最直接 ， 也是最簡單粗暴的門店顧客導流方式 ， 但是促銷折扣對品牌的損害巨大 ， 并且會影響長期市場價格 ， 最終導致顧客的流失 ， 須慎重使用 。
門店開業周年慶、大型購物節、節假日等次數有限的促銷折扣行為能提振門店短期流量 ， 并且這類促銷活動最好通過提前預熱 ， 結合門店產品陳列、氛圍營造、品牌活動等共同進行 。
（3）廣告投放
以推廣品牌為重點的廣告投放短期內無法提升門店流量 ， 并且大多數情況下會造成營銷資源的浪費 。只有結合爆款暢銷產品、促銷活動、品牌活動的廣告類型 ， 并在以門店為中心1~3千米范圍內進行廣告投放 ， 才有可能促進實體門店流量的提升 。
樓宇電梯間廣告、大型廣告路牌、公交車體或站臺廣告 ， 以及微信、今日頭條等互聯網平臺的定向投放 ， 這幾類載體是零售門店廣告投放的主要陣地 ， 但總體投放成本較高 ， 樓宇電梯的廣告屏平均投放成本達到每星期數百元 ， 微信的平均單個用戶獲取投放成本也高達每次10元以上 。
如果沒有持久投放 ， 短期投放就像往大海中扔下幾顆石子 ， 很難掀起波瀾 ， 轉化率低 ， 投完之后用戶也就遺忘了 ， 不過也不乏成功案例 。
（4）品牌活動
品牌活動是性價比高、能和顧客深度交流、可操作性強、轉化率也高的顧客引流方式 。
現在 ， 做一場有質量、能模式化的品牌活動越來越難 ， 尤其是單向思維型的品牌活動對消費者越來越沒有吸引力 ， 只有站在顧客角度 ， 能夠為顧客創造價值的活動才有生命力 。
品牌活動常常陷入單向推銷的誤區 ， 活動的主題、策劃和執行只是一味地為了突出品牌自身 ， 希望盡可能多地告訴顧客我的品牌多么有調性、產品如何有特點、你買了一定物超所值 。
保持適當節奏的品牌活動 ， 能夠做到周周有主題、月月有活動 ， 再設計好能夠造成社交傳播的細節、物件等 ， 品牌活動會成為引流的利器 。
（5）異業聯盟
異業聯盟的本質是雙方顧客群體層次接近 ， 產品或服務是互補而非競爭關系 ， 互相導入資源 ， 各自做大市場和規模 。
說到異業聯盟 ， 最常說起的是很多高端飲用水、紅酒、西裝定制等品牌和高爾夫球場、商務會所等形成合作聯盟關系 ， 共享會員、共推產品 。
可一個沙縣小吃店如何與附近的便利店形成異業聯盟？一個少兒英語培訓機構如何和附近購物中心的兒童游樂場結盟呢？每一個零售項目、每一種零售業態 ， 都有其最好的商業盟友 ， 結盟的基礎是互相創造價值 ， 1+1要大于2 ， 并且每個1能夠變成1.2、1.5以上 ， 如果僅僅是一方收益較大 ， 另一方沒有收益或者收益較小 ， 聯盟輕易就解散了 。
異業聯盟的導流一定不是隨意的、毫無規劃的合作 ， 僅僅只是互相交換會員、贈送優惠卡券的方式最后會導致合作不了了之 。
一是雙方都應為獲取客戶流量以及互相導流后的客戶轉化設定費用預算；
二是異業活動要精心設計 ， 分階段、設定時間節點分步推進；
三是優惠卡券盡量通過微信或者支付寶小程序進行分發使用 ， 便于統計和評估效果 。

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