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地推的方法和技巧 地推好方法

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地推好方法,地推的方法和技巧 。小編來告訴你更多相關信息 。

地推的方法和技巧 地推好方法

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地推的方法和技巧 地推好方法

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校長們在做地推是 ， 有沒有遇到過這樣的問題：成本辦了地推活動 ， 成交的卻沒幾個 ， 連本都收不回來 。發傳單被拒 ， 傳單發了很多 ， 卻還是無人問津 。
地推真的如此難做嗎？參謀長給大家帶來幾個實戰小技巧 ， 親測有效哦~
明確分工
一個地推小組里 ， 應該有專門負責發單、負責咨詢、還有負責簽單收費的角色 。只有分工清楚 ， 才會忙而不亂 ， 達到最好的地推簽單效果 。
分組PK
有pk才有競爭 ， 有競爭才有動力 ， 我們分為幾個地推小組 ， 開始地推前每人出50元放到獎金池 ， 只有業績前3名才可以分掉這些錢 。同時輔以不同形式的懲罰 ， 如表演節目、俯臥撐等 ， 懲罰不是目的 ， 只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式 。
集中培訓
尤其是有兼職人員的情況下 ， 沒有培訓沒有分工的地推 ， 很難達成協同 。地推前三天要集中培訓員工 ， 培訓內容包括：學校基本情況、開課時間、上課時間、機構地址、產品特點、
目標人群的辨識 ， 發傳單的動作、話術、如何與相關人員進行對接等 。
設計即時成交的環節
家長有時在地推場景中 ， 報名意愿很高 ， 但我們沒有即時成交 ， 而是等家長上門、試聽之后再成交 ， 這樣中間多了很多環節 ， 家長選擇我們產品的意愿也會隨時間的流失而降低 。
我們可以在現場設計及時成交環節 ， 比如預交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍 。把有意愿的家長及時鎖定 。
立體的設計
【地推的方法和技巧 地推好方法】除了軟性宣傳物料以外 ， 還要有配套的“造勢”物料 ， 給家長和學生帶來視覺沖擊和聲場沖擊 。如果能通過城管審批 ， 請上齊地推八件套 。哪八件呢？拱門、X展架、人偶、條幅、喇叭、咨詢桌椅、統一的著裝、帳篷 。地推八件套 ， 現場辨識度非常強 ， 能迅速的吸引家長和學生 。

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