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美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些

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美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些

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美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些

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品牌定位是對細分市場的產品或服務在目標顧客的腦海里確定一個合理的位置 。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結 。
品牌定位的目的就是將產品或服務轉化為品牌，為品牌確定一個適當的市場位置，反映品牌在顧客頭腦中形成具體而確切的含義，使產品或服務在顧客的心智中占領一個獨特的地位 。
品牌定位能夠使企業與顧客建立長期穩定的關系，為企業產品或服務的開發和營銷活動指引方向 。
品牌定位需要有三個原則：一是鮮明性，表明產品特色或服務屬性；二是延展性，預埋產品或服務的擴張策略，滿足不同顧客需求；三是獨特性，區別于競爭對手 。
【美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些】
美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些

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美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些

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品牌定位的二十一種方法介紹：
1、搶先定位 。
指發現顧客心智中有一個富有價值的階梯或位置無人占據，企業就要第一個全力去占據它 。
如攝影的“柯達”(Kodak)、復印的“施樂”(Xerox)、租車行業的“赫茲”(Hertz)、可樂中的“可口可樂”(Cocacola)、電器中的“通用”(General Electric)、輪胎中的“固特異”(Goodyear)、電腦中的IBM、快餐中的“麥當勞”(McDonald\’s)等 。
早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌訴求的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占 。
高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的提高，顧客必然對防止蛀牙的關注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙 。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔 。
2、功能定位 。
顧客購買產品主要是為了獲得產品的使用價值，希望產品具有所期望的功能和利益，因而以強調產品的功效為訴求是品牌定位的常見形式 。
很多產品具有多重功效，定位時向顧客傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論，但由于顧客能記住的信息是有限的，往往只對某一強烈訴求容易產生較深的印象，因此，品牌向顧客承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位 。比如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳強調“有效去除細菌” 。
3、情感定位 。
該定位是將人類情感中的愛情、關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊等情感內涵融入品牌，使顧客在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起顧客內心深處的認同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠 。
浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，借用社會關注資源，在品牌塑造上大打情感牌，其創造的“下崗片”，就是比較成功的情感定位策略，“……媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引起了顧客內心深處的震顫以及強烈的情感共鳴，自此，納愛斯雕牌更加深入人心；周華健代言的999感冒靈顆粒，以“暖暖的，很貼心”的朋友形象使顧客產生一種強烈的情感共鳴，讓品牌價值得到了有效釋放 。
4、品質定位 。
品質定位就是以產品優良的或獨特的品質作為訴求內容，如“好品質”、“天然出品”等，以面向那些主要注重產品品質的顧客 。適合這種定位的產品往往實用性很強，必須經得起市場考驗，能贏得顧客的信賴 。比如格力最新的廣告語“掌握核心科技”就是傳達一種高品質、高技術的品牌定位 。
5、企業理念定位 。
企業理念定位就是企業用自己的具有鮮明特點的經營理念和企業精神作為品牌的定位訴求，體現企業的內在本質 。
一個企業如果具有正確的企業宗旨，良好的精神面貌和經營哲學，那么，企業采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產生好感的企業形象，籍此提高品牌價值和提升品牌形象 。
比如“IBM就是服務”是美國IBM公司的一句響徹全球的口號，是IBM公司經營理念的精髓所在；飛利浦的“精于心 簡于形”，諾基亞的“科技以人為本”，招商銀行的“因您而變”等，都是企業理念定位的典型代表 。

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