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美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些( 三 )

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在止痛藥市場，美國的泰諾擊敗占“領導者”地位的阿斯匹林，也是采用這一定位策略，由于阿司匹林有潛在的引發腸胃微量出血的可能，泰諾就宣傳“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾”；又如農夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優于純凈水的事實，宣布停產純凈水，只出品天然水，包裝上也印制了“飲用天然水”的字樣，鮮明地凸顯出自己的定位，從而樹立了專業的健康品牌形象 。
15、概念定位 。
概念定位就是使產品、品牌在顧客心智中占據一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得顧客的認同，使顧客產生購買欲望 。
該類產品可以是以前存在的，也可是新產品類 。紅牛定位在“能量與活力”，打出功能概念，不斷傳播著“有能量，無限量”、“困了，累了，喝紅牛”、“我的能量，我的夢想”的訴求，是全球較早的功能飲料品牌之一 。
16、歷史定位 。
即以產品悠久的歷史建立品牌識別 。顧客都有這樣一種慣性思維，對于歷史悠久的產品容易產生信任感，一個作產品做了這么多年的企業，其產品品質、服務質量應該是可靠的，而且給人神秘感，讓人向往，因而歷史定位具有“無言的說服力” 。
A.O.史密斯熱水器的廣告里，一位美國大媽不斷宣稱A.O.史密斯熱水器使用了半個多世紀就是一種歷史定位，突出其產品品質好，經久耐用 。瀘州老窖公司擁有始建于明代萬歷年間(公元1573年)的老窖池群，所以總是用“您品味的歷史，430年，國窖1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明 。
17、生活理念定位 。
該定位將品牌形象和生活理念聯系在一起，將品牌形象人性化 。這樣的生活理念必須是簡單而深奧的，能引起顧客內心的共鳴和對生活的信心，產生一種振奮人心的感覺，催人上進，甚至成為顧客心中的座右銘，從而給顧客以深刻印象 。
納愛斯雕牌的一則廣告中，將“努力就有機會”這一簡單而深奧的生活真理融入品牌，讓人無限感慨，尤令下崗工人感動，品牌自然叫人喜歡；勁霸男裝的廣告很短，但十分精煉，只強調“奮斗，成就男人”，這讓男人深感依戀，讓男人有一種奮斗的動力，因為男人深感只有努力奮斗，才會有所成就 。
18、比附定位 。
比附定位就是攀附名牌，借用名牌之光而使自己的品牌得以傳播，比附定位主要有兩種形式：一是甘居第二策略，即明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已，這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的；比如美國艾維斯出租汽車公司強調“我們是老二，我們要進一步努力”，從而贏得了更多忠誠的顧客；蒙牛乳業啟動市場時，宣稱“做內蒙古第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩” 。
二是“攀龍附鳳”策略，其切入點亦如上述，承認同類中某一領導性品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或在某一方面還可與它并駕齊驅，平分秋色，并和該品牌一起宣傳；比如內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺” 。
19、形態定位 。
形態定位是根據產品獨特外部形態特點來作為品牌識別 。在產品的內在特性越來越相同的今天，產品的形態本身就可以造就一種市場優勢 。柒牌中華立領引入中華服飾元素—立領就是一種形態定位 。
作為中國服裝文化精髓，立領是中華民族龍的精神的生動體現，它平滑自然，開合有度，有著更為寬長的肩位，更充分地打開了胸廓，更加的適合國人身材 。很多社會文化名人紛紛找柒牌定制中華立領，柒牌中華立領已經成為顧客心目中最正宗的立領服裝 。
20、情景定位 。
情景定位是將品牌與一定環境、一定場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起顧客在特定的情景下對該品牌的聯想，從而產生購買欲望和購買行動 。
雀巢咖啡的廣告不斷提示在工作場合喝咖啡，會讓上班族口渴、疲倦時想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，建身娛樂來一個”，讓人在這些快樂和喜悅的場合想起喜之郎 。
21、消費群體定位 。
該定位直接以產品的消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標顧客群的認同 。把品牌與顧客結合起來，有利于增進顧客的歸屬感，使其產生“我自己的品牌”的感覺 。

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