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美容品牌定位策略 品牌定位策略有哪些( 二 )

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6、自我表現定位 。
該定位通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，讓品牌成為顧客表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心理期待的一種載體和媒介，使顧客獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺 。
比如萬寶路展現了一種粗獷、豪邁、奔放的美國西部牛仔英雄形象，讓顧客感覺到了自我奮斗、開拓事業的剛強男子漢精神 。
7、高級群體定位 。
企業可借助群體的聲望、集體概念，強調自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏得顧客的信賴 。比如美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，使顧客感到克萊斯勒和第一、第二品牌一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果 。雕牌、冷酸靈都打出“中國馳名商標”的口號也是一種高級群體定位的表達 。
8、首席定位 。
首席定位強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，如宣稱“銷量第一” 。在現今信息爆炸的社會里，顧客對太多數信息毫無記憶，但對領導性、專業性的品牌印象較為深刻 。
比如百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國啤酒”，雙匯強調“開創中國肉類品牌”，這些都是首席定位策略的運用；還有雅戈爾宣稱是“襯衫專家”，格蘭仕推出柜式空調并宣稱是“柜機專家”，致使其他的競爭品牌不能采用相同的定位策略，這都是首席定位策略的表現 。
9、質量、價格定位 。
企業將質量和價格結合起來構筑品牌識別 。質量和價格通常是顧客最關注的要素，都希望買到質量好、價格適中或便宜的物品 。因而實際操作中，這種定位往往表現宣傳產品的價廉物美和物有所值 。
戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓渡給顧客，因而戴爾電腦總是強調“物超所值，實惠之選”；雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實惠價格；奧克斯空調告訴顧客“讓你付出更少，得到更多”也是既考慮了質量又考慮了價格的定位策略 。
10、生活請調定位 。
生活請調定位就是使顧客在產品的使用過程中能體會出一種良好的令人愜意的生活氣氛、生活請調、生活滋味以及生活感受，而獲得一種精神滿足，該定位使產品融入顧客的生活之中，成為顧客的生活內容，讓品牌更加生活化 。
如青島純生啤酒的“鮮活滋味，激活人生”給人以奔放、舒暢和激揚的心情體驗；美的空調的“原來生活可以更美的”給人以舒適、愜意的生活感受；云南印象酒業公司推出印象干紅的廣告語為“有效溝通，印象干紅”，賦予品牌在人際交往中獲得輕松、愜意的交流氛圍，從而達到有效溝通的效果 。
11、類別定位 。
該定位就是與某些知名而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，或給自己的品牌定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位 。
如美國的七喜汽水，所以能成為美國第三大軟性飲料，就是由于采用了這種策略，宣稱自己是“非可樂”型飲料，是代替可口可樂和百事可樂的消涼解渴飲料，突出其與兩“樂”的區別，因而吸引了相當一部分的顧客轉移至七喜消費 。
12、檔次定位 。
不同檔次的品牌帶給顧客不同的心理感受和體驗 ?，F實操作中，常見的是高檔次定位策略 。高檔次的品牌傳達了產品高品質的信息，往往通過高價位來體現其價值，并被賦予很強的表現意義和象征意義 。
如勞力士、浪琴以及江詩丹頓等品牌的手表表達的就是“高貴、成就、完美、優雅”品牌形象，都能給顧客高檔次的地位精神體驗 。
13、文化定位 。
將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌的形象更加獨具特色 。中國文化源遠流長，國內企業要予以更多的關注和運用，目前已有不少成功的案例 。
珠江云峰酒業推出的“小糊涂仙”酒，就成功地實施了文化定位，他們借“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”的名言“溶入”酒中，由于把握了顧客的心理，將一個沒什么歷史淵源的品牌運作得風生水起；金六福酒實現了“酒品牌”與“酒文化”的有效嫁接，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“?！蔽幕鳛槠放苾群c老百姓追求“?！钡男睦砬∏晌呛?，使金六福品牌迅速崛起 。
14、對比定位 。
對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位 。在對比定位中，企業設法改變競爭對手在顧客心目中現有形象，找出其缺點或弱點，并利用自己的品牌進行對比，從而確立自己的市場地位 。

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