②主圖作為店鋪的窗口、流量的入口，它是決定用戶進店的消費的關鍵所在 。一張好的主圖能造就驚人的流量，同樣好產品沒有好的主圖，造就不了高額的銷售業績 。
所以主圖需要有吸引力，能夠瞬間抓住用戶痛點，進入他的心智，勾起他的購買欲 。如蕉內的主圖向用戶傳達“舒適到感覺沒穿一樣”的概念，一下子擊中了用戶對內衣舒適的痛點 。
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（蕉內-詳情頁）
③詳情頁作為單品展現和轉化銷售的地方，它的視覺展現應該是以產品核心賣點以及消費者的痛點為主，例如蕉內整個詳情頁給人營造了一個放心、舒適、安全的環境，產品主打的“無感”更是完美詮釋了內衣穿著舒適的狀態 。
說了這么多理論，再舉個實操的案例-能臣！
能臣作為一個鞋油類目的夕陽產業，在通過產品外觀改變以及視覺引導塑造之后，完成了逆境重生的轉變 。一年的時間，銷售額從500萬做到了1個億，同時客單價還提升了30% 。
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（能臣-產品對比）
產品外觀塑造成高端皮具護理產品，擺脫用戶對鞋油丑的第一印象 。
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（能臣-家族化產品）
結合皮具護理這個定位，能臣擺脫了局限于皮鞋護理的范疇，根據使用目標（如沙發、皮包…）又研發了多款家族化產品 。
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（能臣-顏色）
在顏色上，能臣統一使用藍色，提煉了魔術師的超級符號，結合符號以顏色對產品賦能升級 。
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（能臣-店鋪首頁）
整個首頁結構，根據產品的不用應用場景進行分類 。結合品牌的定位，從標志、色彩、情緒、字體、圖形產品等方面入手設計品牌調性，同時以“皮具煥新魔術師”的人格化IP貫穿整個頁面，給人傳達快速煥新的概念！
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（能臣-主圖）
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（能臣-詳情頁）
在確定店鋪調性之后，消費快速煥新的痛點為核心重新塑造了主圖和詳情頁 。
所以提升客單價不是做好一件事，而是一件事貫穿始終，從而提升客戶對你的信任感知、價值評估 。
作者：嚴奇 一沙品牌創始人，中國美術學院視覺營銷客座講師，電商ECI理論體系創始人，電商品牌視覺設計專家，《讓圖片會說話》作者 。
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