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舒客牙膏上市發展解析 舒客牙膏怎么樣( 三 )

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其次，薇美姿負責研發和營銷，也有60%的超高毛利 。其他中游制造伙伴，如做牙刷貼牌的倍加潔也有40%的毛利，高于同類加工廠商平均水平 。
最后，上游原材料廠商的毛利也不低 。全國專業做牙膏摩擦劑二氧化硅的廠商屈指可數，其中金三江是前五大牙膏品牌的共同供應商，其毛利率超50%，遠高于行業30%的均值 。
供應商的毛利率高，恰恰是質量的保障，為什么？首先，有技術壁壘才能支撐加工制造業的高毛利 。其次，這些代工廠都是大廠商，比小廠商更有能力投入先進生產線，優化質量管控體系 。
薇美姿訂單量夠大，且有足夠成本空間，因而有底氣挑選頭部制造商，保障了產品質量 。
薇美姿大部分產品定位高端，制造成本占比低 。以其優勢品類牙膏為例，終端售價24.8元的牙膏，薇美姿出廠價在8.8元左右，成本為3.5元，其中加工成本只占0.25元，原材料和包裝材料反而占了1.15元 。
所以加工環節對薇美姿成本影響很小，原料采購成本影響還大一些 。那么如何降低原料成本？答案還是銷量 。訂單量大，議價權就大，能對原料廠商壓價 。
所以，歸根結底，銷量大和高毛利才是質量的保障 。代工與否，不是影響質量和成本的關鍵因素 。
綜上所述，薇美姿的長項在線下渠道，強勢品類是牙膏 。目前其領先地位，來自于高端定位和成熟的線下銷售能力 。而線上滲透率不斷提高，在與擅長互聯網營銷的新銳品牌競爭中，薇美姿更顯吃力 。在高增長的新興品類，薇美姿沒有建立產品差異，無法長期支撐其高毛利 。
所謂“優勢即牢籠”，過去成功的經驗，未來也可能拖累薇美姿 。
【舒客牙膏上市發展解析 舒客牙膏怎么樣】

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