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亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表( 二 )

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亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

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亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

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通過這個表格的模擬，比如計劃站外出1000單，那么最大的虧算成本是多少，然后你再模擬如果單純用廣告去推，大概需要的費用又是多少 。比如同樣新品在兩個月內出1000單：
廣告推廣：花費可能要4000美金，才可以出1000單
站外推廣：花費可能在1000美金以內，可能出1000單
比如19.97做70%社交媒體折扣去投放站外，主要以Facebook折扣小組和FB紅人為主 。這款鏈接出1000單在兩個月內可以完成，站外發帖的成本在2000美金到3000美金左右 。把所有的折扣小組全部投放一次，按照這種節奏出1000單基本沒有問題 。
然后根據我站外投放的經驗，那就是出了1000單站外訂單，那么新品站內的訂單也可以帶來250單左右，就是出4單站外訂單大概可以帶來1單站內的訂單，持續流或者間斷流站外投放可以帶動新品自然排名提升，從而實現自然訂單的提升 。站內買家19.97原價購買新品，每張訂單還有10美金的回款，也就是250單×10美金=2500美金 。
也就是出1000單站外訂單帶來250單站內訂單，站外發帖的費用為2000-3000美金，站內自然訂單帶來的毛利為2500美金，賺到的毛利和發帖的費用可能抵消，意味著結合站外推廣不到1000美金的推廣費用即可給新品在兩個月內帶來1250訂單 。
花費4000美金廣告費用才帶來1000單，站外花不到1000美金帶來1250單，這個數據就明顯體現出來 。所以這就是站外推廣的一些優勢，為何我喜歡新品前期用站外輔助推廣也是這個原因 。
矯正帶這個市場如果一上來直接燒廣告，廣告費用會很恐怖，單次競價基本在2美金以上 ?；疽?0美金廣告費用才可能帶來1單廣告訂單 。所以矯正帶類目的新品前期結合站外投放，推新品的節奏是最有效而且最快的！
但是重點一定要記住，并不是所有類目都適合這樣去投放，有些類目可能投放300元都帶不來一單站外訂單，這類產品就是不適合進行站外投放 。如果用站外投放會虧死的！而且鏈接的轉化率會很低，大概率直接把新品干死！還不如開廣告去搶訂單 。
新品三種類似：
A：站外為主推新品，甚至不需要開廣告也把鏈接做起來
B：站外為輔助推新品，前期借助站外輔助出單，再轉廣告帶動新品
C：不適合站外推新品，比如大部分高客單價產品和冷門產品 。
【亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表】

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