1. 首頁 > 生活百科 > >

亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

生活百科

電商推廣費用表(亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析)，小編帶你了解更多信息 。
一，推廣準備
二，成本計算
三，星球福利
四，領取干貨
一，推廣準備
在推鏈接時候，確定要結合站外推廣，那么一定要提前進行成本模擬，以及鏈接的價格定位，這個非常關鍵 。要不做站外投放的時候有可能虧一塌糊涂！今天我分享一下站外投放的成本計算的技巧 。結合一個我很熟悉的小類目給大家展示，矯正帶小類目 。拿BST第一名的鏈接來分析 。

亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

文章插圖
亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

文章插圖

二，成本計算
那么接著來計算產品成本，以及進行站外投放大概要虧損多少錢 。在計算站外之前，我們回到訂單的明細，打開任何已經完成付款的站外訂單，可以清晰看到訂單支出明細 。比如促銷返點（code/coupon/秒殺/會員價格統稱促銷返點），亞馬遜傭金和FBA配送費也會計算清楚，剩余就是這張訂單收收入，0.6美金的coupon費用不會出現在訂單明細里面 。
亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

文章插圖
亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

文章插圖

來看看這張站外訂單圖片，29.99美金做了60%code，促銷返點費用是29.99*60% 。FBA配送費是4.52美金，亞馬遜傭金比例是12%，傭金=29.99*（1-60%）*12%=1.44美金 。最后這張訂單收入為6.04美金，廣告費和退貨費和coupon費用不會出現在這個明細里面，亞馬遜結賬的時候才會統一計算 。解釋完這個訂單之后，我們要提取一個非常關鍵的數據：賣家賬號余額變動，也是這張訂單的收入 。沒有廣告費等等其他的雜費的話，那么這張訂單的回款就是6.04美金 。我們就先拋開其他費用，單純要這個訂單收入數據 。
接著我們來計算站外投放的表格，這個表格數據按照亞馬遜每張訂單回款來計算，我截圖出來一一解釋給大家看 。
亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

文章插圖
亞馬遜站外推廣的成本計算方式解析 電商推廣費用表

文章插圖

每張訂單回款：就是上面訂單圖片解釋，促銷完之后每張訂單的回款是多少 。
coupon費用：0.6美金費用，亞馬遜周期計算訂單使用coupon數量并統一扣費 。
預估每單發帖費用：站外投放平均每一單發帖成本是多少，比如300元站外費用，大概出了30單站外訂單，也就是每單站外發帖成本是10元一單 。
產品成本：平均每一個產品是多少錢
物流成本：平均每一個產品物流成本，比如一個產品0.5美金海運成本，如果還結合空運去發貨，即可綜合計算物流成本，物流成本可以適當計算大一點 。
盈虧：計算每張訂單的回款盈虧成本，就是出一單站外訂單的盈虧是多少 。
接著來模擬矯正帶第一名鏈接的成本，這款鏈接的產品我是比較清楚，我之前也做過類似款式的矯正帶，而且對供應鏈也是很熟悉 。
海運成本：0.5-0.8美金（矯正帶基本都是發海運，這類產品屬于拋貨）
產品成本：2.5美金
FBA配送費：3.81
亞馬遜傭金：12%
接著開始計算這款鏈接的成本，這款鏈接的客單價為19.97美金 。先暫時不計算coupon模式，用純code模式進行模擬 。當鏈接站外投放50%-70%code力度，每張訂單回款以及虧損力度是不一樣的 。額外再來說一聲，預估每單發帖費用，比如要找站外服務商投放站外，同一個站外服務商同一個套餐下不同折扣力度所帶來的訂單基本不一樣，比如市面上常見的300元投放一次站外套餐 。
A模式：折扣力度50%，站外可能出20單，300÷20=15元，即2.3美金帶來一單站外訂單 。
B模式：折扣力度60%，站外可能出30單，300÷30=10元，即1.7美金帶來一單站外訂單
C模式：折扣力度70%，站外可能出60單，300÷60=5元，即0.77美金帶來一單站外訂單
在進行站外投放的時候，最后會做站外訂單統計，花費了多少錢，帶來多少站外訂單，以及站外的虧損情況如何，都可以通過此表格計算出來 。價格的變動，折扣力度，都會影響每單發帖費用以及每張訂單盈虧費用 。這個表格也可以讓我們進行站外投放調整，第一次假如投放50%沒出單，那么可以再試一下70%折扣力度能夠出多少單，最后可能判斷60%折扣出單剛剛好，這種方式都需要靠實踐投放總結出來的 。有些10美金以下的產品可能投放40%折扣，站外就可以出幾百單，有些可能投放70%折扣都沒出幾單，嘗試不同折扣力度站外投放或者參考同類型鏈接站外投放力度即可得出經驗 。

推薦閱讀