1. 首頁 > 生活百科 > >

不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉( 三 )

教輔生活百科

不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉
文章插圖

書店內部

零售大戶名創優品的周轉率約為5.1次/年，大部分書店的庫存一年都周轉不了一次 。
在西西弗這里，不浪費花錢就是最大的省錢 。
西西弗省錢的另一個渠道，就是瘋狂占商場便宜 。
網紅書店進駐商場，一般會享受1-3年的房租減免政策，一旦期限到了，規模越大，虧得越多 。
在期限和規模這兩個坑上，西西弗都很好地躲過了 。
西西弗因為進駐早，享受了更多優惠，2014年，深圳萬象匯甚至將場地免費租給西西弗書店 。

不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉

文章插圖

西西弗書店

西西弗會與商場簽訂8-10年的優惠租金，這意味著西西弗在8-10年里不用擔心租金上漲的成本壓力 。
除了租金壓力小，和動輒上千平的網紅書店相比，西西弗單店控制在500平方米左右，成本也會更低 。
西西弗絕大部分門店的租金成本都能控制在10%以內，如果有租金到期的地方，西西弗會果斷關門 。
網紅書店開連鎖有個通病：不復制開店，設計和投資巨大；復制開店，又沒人去 。
西西弗選擇了最省錢的復制粘貼 。
2017年，言幾又CEO但捷曾喊出豪言：要“連鎖不復制”，到2019年底在全國開到100家店 。
不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉

文章插圖

網紅書店

不復制就意味巨大的設計成本和營銷成本 。
在這點上，西西弗則相當省錢 。
西西弗書店一共就三種模式，黑標、綠標和紅標 。
黑標針對白領主打高端商場，書籍最全，面積最大；
綠標是最常規的店面，面對大眾消費者，是賺錢最多的類型；
紅標是家庭主題書店，主要用戶是帶孩子的家長；

在設計上，西西弗把紅綠配色、門口一個鐵皮箱的模型應用到底 。
高度專業化下，西西弗的工作人員，只需要服務就夠了，工資水平比一家普通咖啡店還低 。
標準化雖然容易審美疲勞，但背后的”高成本、快復制”別人也抄不走 。
結語：
提起網紅店，除了顏值和排隊，燒錢是一大特點 。
像去年火出圈的南京網紅廁所，斥資800萬，內部裝飾壕無人性 。
不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉

文章插圖

網紅廁所

景區里燒了100多萬，蓋的360度無死角露天廁所，雖然不能用，但不影響成為網紅 。
不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉

文章插圖

網紅露天廁所

但這些網紅地，靠燒錢賺得一波眼球后，一邊不賺錢，一邊滾雪球似的花錢，直至拖垮自己 。
因為總有比你更新、更有錢的網紅店出現 。
西西弗雖然也是網紅店，但成立至今30年都是依賴自己的現金流滾動 。
有錢就開多店，沒錢就少開店，去年疫情，西西弗比計劃中少開幾百家店 。
總之，有多大能力干多大事 。
過于濃厚的互聯網燒錢氣息，成了不少網紅書店的原罪 。
網紅書店的未來，在消費者的書里，不在燒錢做出來的面子里 。
圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除
本篇作者 |云搖

推薦閱讀