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不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉( 二 )

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從此之后，西西弗就抱緊了商場奢侈品大腿 。
把40元的書和4萬的愛馬仕包放在一個商場里賣，把逼格做到最高 。
同樣是做流量生意的網紅書店，西西弗是怎么撐下去的呢？

不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉

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曾被鄙視的“商人”氣，成了救命稻草
西西弗的“過度商業化”總是被詬病——千篇一律的暢銷書、又貴又難喝的咖啡、高溢價的定制書 。
但西西弗之所以能在關店潮中活得不錯，就是被這股“商人”氣救了 。
在不少網紅書店的邏輯里，書只是為了烘托氛圍，并不是為了賣 。
要不作為背景墻存在，書擺得很滿很高，根本拿不下來 。
投資人楊贊松曾表示：“我投言幾又，不在于書，恰恰是因為它不是賣書，而是以書為背景搭建出的一個文化場景 ?！?br /> 2019年，言幾又的圖書銷售占總營收30%左右，近兩年更是降到20% 。
相較之下，西西弗賣書的營收占比是75% 。
西西弗里，書的空間占比80%，咖啡吧座占比15%，創意雜貨占5%，這個比例是恒定不變的 。
不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉

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西西弗是真的在賣書

從一些細節能看出，西西弗是真的想把書賣出去 。
西西弗的圖書查詢臺，上方有一面墻，是“百感交集區”，用來和顧客互動 。
新書展臺四周都會立體展示，不管從哪個角度，都能第一眼看到書的正面 。
西西弗展臺上的書，第二本一定是開封的 。

西西弗書店什么暢銷賣什么，什么賺錢賣什么 。
新書推薦臺上，上野千鶴子的《為了活下去的思想》和馬伯庸的《顯微鏡下的大明》緊緊挨著 。
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新書推薦臺

也許在文學愛好者眼中，它們沒有任何共通之處，但前者的作者是最近爆火的日本作家，后者被改編的網劇正在熱播 。
在西西弗的選品邏輯里，它們都極其暢銷，這就足夠了 。
西西弗的店長表示，也有顧客抱怨康德的這本書沒有，桑塔格的那本書沒有 。
這些聽起來高級但冷門的書，一年也賣不出幾本，根本不在西西弗的重點售賣范圍內 。
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在西西弗的選品邏輯里，暢銷就夠了

為了適配目標讀者，西西弗甚至砍掉了教輔用書 。
因為教育考試類書的人大多是目的型閱讀者，他們大多都在網上購買 。
逛商場會去書店的，多為年輕女性 。
因此《斷舍離》、《變態心理學》等生活和心理書籍，常年在前端展示臺上，并為西西弗貢獻了不少銷量 。
暢銷書，就是西西弗的引流爆品 。
專注賣書的西西弗，雖然商業化很重，但真的能賺到錢 。
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變態的省錢能力，是網紅店的殺手锏
很多網紅店的崩塌，都是從沒錢開始的 。
西西弗不融資不上市，還不缺錢花的根本是，當一個足夠“摳”的小鎮青年 。
從一個20平的小店，到如今的超級連鎖，西西弗的“扣”，是刻在骨子里的 。
北京的店員說，每次他想順手扔掉打印過的紙張，從遵義來的店長都會提醒他不能丟，背面還能用 。
在西西弗，從水電費到發票、留言本等門店物料，都要省著用 。
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在西西弗內看書的客人

在疫情期間，西西弗的省錢更是到了變態級 。
2022年底，西西弗也進行過一次大裁員，一個員工要同時兼顧書店區與咖啡區，一家幾百平的門店只有8個人，雙休更是別想 。
臨時抱佛腳只能省小錢，真正的殺手锏，是變態級的成本控制 。
為了省錢，西西弗直接從源頭上開源節流 。
【不賣教輔，年賺12億！最“俗”的書店，打了網紅店的臉】傳統書店買書是大頭，西西弗的掐尖式選品，除了能賺錢，更多的是省錢 。
書是一種SKU高度密集的產品，對實體書店而言，庫存積壓是最大的危險 。
西西弗有5萬的SKU，平均周轉率卻能做到1.5次/年 。

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