1. 首頁 > 生活百科 > >

抖音電商直播feed計劃搭建的3大技巧解析 feed廣告怎么推廣

生活百科

隨著這些年互聯網的不斷發展，購物從線下轉移到了線上，消費者逐漸形成了線上購物的習慣 。電商平臺作為消費者購物的載體，其激發消費者購買的方式也一直在更新迭代，最開始是淘系的圖文介紹形式
隨著這些年互聯網的不斷發展，購物從線下轉移到了線上，消費者逐漸形成了線上購物的習慣 。電商平臺作為消費者購物的載體，其激發消費者購買的方式也一直在更新迭代，最開始是淘系的圖文介紹形式，后來出現了小紅書種草的形式和各大移動平臺二類電商的購買形式 。到了最近這幾年，直播賣貨開始興起，逐漸成為了目前主流的購物方式之一 。
在各個直播賣貨的平臺中，抖音算是第一梯隊，今天我們就來聊一聊，在抖音直播中怎樣去玩好直播feed 。
一、 什么是直播feed抖音目前給直播間付費引流的渠道有兩個，一個是抖加，一個是直播feed 。
抖加的門檻比較低，適用于個人用戶，100塊就可以投放，也不需要怎么操作，但是流量比較不精準 。
直播feed的門檻比較高，是通過信息流廣告的形式去給直播間引流，需要開通廣告賬戶，并搭建廣告計劃去進行廣告投放，對運營的專業度要求較高，一般個人用戶難以去操作，比較適合有專業人士負責投放的商家 。
二、 直播feed計劃如何搭建抖音直播feed的廣告計劃是在字節跳動的廣告投放平臺巨量引擎上面搭建的 。廣告搭建前我們需要先知道，巨量引擎信息流廣告計劃的分級 。巨量引擎的信息流廣告分三個層級： 廣告組、計劃、創意 。所示：
1、廣告組層級設置
首先，我們需要先搭建廣告組，點擊新建組之后進入廣告組的選擇界面 。

抖音電商直播feed計劃搭建的3大技巧解析 feed廣告怎么推廣

文章插圖

目前廣告組支持的推廣目的有：應用推廣、銷售線索收集、抖音號推廣、門店推廣、電商店鋪推廣、頭條文章推廣 。根據推廣的需求選擇推廣抖音號，并點擊下一步，到達計劃層級的設置 。
2、計劃層級設置
1）設置投放目標與轉化目標
抖音電商直播feed計劃搭建的3大技巧解析 feed廣告怎么推廣

文章插圖

投放目標選擇轉化量的投放方式是oCPM，選擇展示量的投放方式是CPM，為了追求后續的一個轉化效果，這邊需要選擇轉化量 。選擇好要投放的抖音號后，投放內容要選擇直播間，這樣廣告投放出去后點擊廣告就能直接進入直播間 。
轉化目標的選擇在直播feed中是很重要的一項，直接關系到直播feed廣告投放的最終結果 。轉化目標目前支持：直播觀看、直播停留、直播間商品按鈕點擊、直播間內打賞、粉絲增長、組件點擊、直播間成單 。
2）定向設置
用戶定向
基礎的用戶屬性包括地域、性別和年齡，可以根據直播間售賣產品的目標人群屬性去進行設置 。比如說商家是做海鮮直播的，那么我們分析一下它的目標受眾，沿海地區的受眾較多，并且集中在30-50歲左右，這樣我們就可以通過基礎屬性初步篩選出意向用戶提升廣告效果 。
當然還有一些比較重要的定向設置，像行為興趣、抖音達人 。
行為興趣
分開設置，用戶在瀏覽文章、短視頻時會被系統打上各式各樣的標簽，而行為興趣正是基于這些標簽產生的 。
興趣是指用戶的瀏覽感興趣的內容而產生的標簽，而行為指的是用戶有商品購買、電話撥打、提交表單等行為而產生的標簽 。
一般來說，行為標簽的精準度比興趣標簽要高 。投放直播feed時，更建議使用行為標簽去鎖定意向用戶 。
抖音達人可以選擇跟推廣產品相符的達人分類，支持的分類包含時尚、個人管理、二次元等等 。選擇抖音達人分類的一個好處在于可以通過定向與達人直播間產生過下單行為人群來鎖定精準的購買用戶 。
以上是最主要的定向設置， 當然巨量引擎廣告后臺所包含的定向設置還有很多，大家可以根據需要去進行選擇 。
抖音電商直播feed計劃搭建的3大技巧解析 feed廣告怎么推廣

文章插圖

3）設置預算跟出價
廣告的投放場景分為常規投放和放量投放，放量投放流量比較大，但是沒有賠付機制作為保證，所以一般情況下我們都是選擇常規投放去進行直播feed的投放 。
競價策略方面，頭條的計劃拿量比較困難，選擇優先跑量有助于拿量 。目標轉化出價主要看優化目標，優化目標一般以直播間成單為主，配合兩條直播間停留的計劃進行引流 。
賬戶投放初期，以直播間成單為優化目標的計劃出價在100左右，以直播間停留為優化目標的計劃出價在10左右 。

推薦閱讀