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自己有貨源怎么找客戶 有產品怎么找銷售渠道

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銷售一直是大家焦慮的問題 。
一個接一個，很多網民問我如何找到銷售線索、渠道、產品和服務 。
所以今天我就和大家一起盤點一些我知道的銷售渠道，幫助大家開拓思路 。
當然，不同的產品需要不同的渠道，不同的渠道產生不同的效果 。
01
地推渠道 。
對許多互聯網公司來說，他們可能會輕視推送，認為地推送屬于古典渠道 。
事實上，這完全是一種認知偏見，與某些特定行業或服務相比，地推總是最有效的 。
1.發傳單 。
街邊派發 。
將傳單/手冊/手提袋直接復制到城市商場周邊 。社區、辦公樓等區域，直接分發給用戶 。
這種一般被拒絕的概率比較大，但還是有效的 。核心是根據產品找到相應的人群聚集地 。
比如在辦公樓發健身，買房，在學校附近發教育培訓傳單 。
b.掃街/掃樓 。
若為個體商戶或企業銷售B端產品，可直接沿街銷售 。
比如支付寶、微信、美團、二維火都是靠大量推進掃街 。
我以前在蕪湖出差的時候，遇到一個專門賣調味料的業務員，沿街賣餐飲 。
還有賣飲料的，也會用這種方法 。
事實上，獲取信息的成功率相對較高 。
而且我很久以前在大搜車，當時做二手車商BD，也直接去二手車市場挨家挨戶發傳單 。
掃車 。
開車的朋友應該會發現自己的車把手、車窗、前擋風玻璃上經常插著各種廣告 。
如果你的車停在辦公樓旁邊，通常是房地產廣告 。如果是醫院旁邊，一般是男性治療的廣告 。
除了汽車，電瓶車 。各種廣告經常放在自行車的籃子里 。
我認識一個專門做貸款的朋友 。他每天去各種停車場發貸款卡 。據說每天都很有效 。
擺攤 。
專門在商場、小區設點擺攤，如賣手機、汽車、房產、訂鮮奶等 。
包括這一兩年菜也是在各個社區擺攤拉新 。
杭州還有一家專門提供社區、商場、園區擺攤場所服務(場地租賃)的企業，發展還算不錯 。
02
戶外廣告 。
1.交通工具 。
a.公共交通 。
在公共交通領域，如地鐵、高鐵、公交廣播、車身、扶手等都是廣告空間，既有宣傳的角度也有拉新的作用 。

自己有貨源怎么找客戶 有產品怎么找銷售渠道

文章插圖
此外，像出租車一樣，不僅有車頂的小led屏幕，還有交通廣播 。
b.交通共享 。
現在有共享汽車、自行車、自行車等一系列交通工具 。
例如，曹操專車可以在車上、車內做廣告，其他人可以直接在這些應用中做廣告 。
二、廣告大牌 。
a.高速大牌 。
這種廣告宣傳更多，直接吸引新客戶的效果不一定好，適合大品牌，不適合小公司 。
農村墻體 。
河南有一家專門做農村刷墻廣告的公司，客戶上到BAT，下到當地縣城房地產 。移動企業 。
c.交通點 。
很多城市的公交站牌檔期都是滿的，大部分客戶都是本地企業投放的，也有小米、美團、淘寶等客戶 。
再比如你去機場，高鐵站，從候車大廳到旅客通道都是廣告 。
之前在廣州做市場調研的時候，經常在各個公交站臺看到小米 。很容易籌集 。BOSS直接聘請這些公司的廣告 。
d.建筑 。
僅建筑電梯廣告，國內就有兩家大公司，分眾和新潮 。
當然，建筑廣告還包括戶外燈光秀 。戶外品牌 。LED屏幕 。
比如紐約時代廣場的納斯達克廣告牌，國內萬達 。銀泰各大商場的LED屏幕 。
不久前，辛巴回歸快手，還在廣州、杭州、長沙等幾個主流城市做了建筑燈光秀廣告 。
03
內容渠道 。
1.搜索 。
目前搜索主要收獲長尾流量和認知流量 。
比如我想知道某個專業，某個貨源，某個疾病的治療方法，會選擇去百度搜索 。
此時以品牌方投放的百度廣告為主，以SEO為代表的免費流量玩法 。
比如對于百度來說，貼吧、問答、知乎、文庫、騰訊新聞等權重都比較高，比如在這些渠道填寫內容，就很容易被推薦 。
好物種草 。
目前好物種草的主要渠道是小紅書，尤其是近年來新美容品牌長期占據小紅書 。
除小紅書外，還有微博 。抖音好號也屬于種草渠道 。
當然，要想在這樣的渠道獲得持續有效的曝光甚至帶來交易，一定要記住量大!
例如，一個化妝品牌已經在小紅書種草三年了，從業余到百萬大V 。
種草新產品的內容至少會找到幾千個業余愛好者進行內容投放 。

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