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商場策劃是做什么的,活動公司策劃的商場活動方案( 二 )

生活百科促銷


4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結 。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析 。
5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等 。
總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額 。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等 。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷 。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等 。
以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業內人士多多發表意見，不足之處請加以指正，呵呵 。
但是請注意：原創，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！
補充一下： 促銷流程模式
場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同 。
供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式 。
零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調 。
活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作 。
針對促銷活動必須做到：
1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等 。
2、宣傳品：種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等 。
作用：
a、節約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
影響宣傳品成功的因素 。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小 。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性 。
3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓 。如：
制定作業規則 。
活動內容及時間 。
促銷人員崗位職責 。
活動現場安排 。
4、促銷贈品 。
5、活動執行與控制：
陳列“五比”
活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視并能及時處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執行規范 。
二、促銷執行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者 。
8、正確的銷售價格 。
同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范 。
公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及 。
公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為 。
拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題 。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作 。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少 。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的 。
3、決定開支的數目 。
4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算 。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作 。

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