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網絡直銷是什么意思,網絡直銷產品的優缺點( 二 )

生活百科直銷


“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求 。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客 。
在國內，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動 。
直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷 。
由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐 。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場 。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等 。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉 。例如安利公司的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法 。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性 。
無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的，而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低，是短視和錯誤的 。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的產品的，更別說提升顧客滿意和公司業績了 。
直銷將沿著減少流通環節提供滿意產品的主旨，向更能體現顧客價值的趨勢發展，通過DIY接受定單，采用OEM虛擬經營，貫徹6Õ原則，采用C to P或P to P的服務模式不斷豐富直銷的內涵 。在充分了解國家法規、市場特性的情況下采用合理的直銷方法，不純粹模式化，將為直銷企業永續經營保駕護航
什么是直銷？
什么是直銷？什么叫直銷？直銷定義的演變
一、什么是直銷？什么叫直銷？
根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對“什么是直銷？什么叫直銷？”明確定義：
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式 。
二、直銷定義的演變
直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷 。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：
門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務 。
前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者 。
前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者 。
委托加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產并直接提供給電站 。
特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等 。
98年我國調整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞 。從此“直銷”一詞被人們賦予了特定的意義 。
傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的 。意思是：多層次相關聯的經營方式 。
Multi-Level Marketing的縮寫為MLM 。從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢？明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對“直銷”這一中文單詞的一種“強奸”嗎？
哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然 ?？磥砣藗冇弥变N一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的，那么道理何在哪？
既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下 。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式 。
不知不覺中你發現了沒有？上面的一段話“而傳銷則是通過人與人之間直接完成的”中已經含有了“直接”一詞 。
哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思 。
按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱為“直銷” 。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為“非法傳銷” ?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義 。
隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對“什么是直銷？什么叫直銷？”給出了最新的明確的定義 。
盡管“直銷”一詞的含義一波三折幾經演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力 。必將帶來無限的商機 。

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