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個人發抖音可以賺錢嗎 抖音網紅怎么賺錢( 二 )

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還有一些中腰部博主，雖然粉絲量級不比千萬級網紅，但轉化效果較為優質 。如搞笑博主中的郭小胖，及顏值類博主中的害群之馬 。郭小胖以情侶日常及家庭劇場等內容走紅，走紅后他們深知家庭作坊的不專業性，于是便早早成立MCN機構，招聘相關人才后以專業團隊的形式入場直播，其GMV成績也在百萬之上 。完整專業的團隊確實能幫助網紅們更快適應直播帶貨身份，據業內一些公開資料顯示，一個合格的抖音直播團隊，大致需要5-8人的配置包括主播、推廣、場控、運營在內 。
如此看來，網紅們本身的粉絲量與其直播帶貨轉化并不是完全綁定 。其博主所屬領域、內容風格、直播手段及團隊配置等因素更為關鍵 。除網紅們自身因素外，抖音官方短視頻和直播流量推薦機制的不同也會對直播效果造成較大影響 。
“短視頻的推薦流量和帶貨流量是兩套體系，視頻流量推送是對內容感興趣但并不一定有購物需求的用戶，而帶貨的流量推送是有購物需求的垂類用戶，兩個用戶流量池差別挺大 ?！蹦矼CN運營總監老高學長在文章中表示 。此外，因其抖音網紅的娛樂屬性，在轉換帶貨主播身份的時候，也容易招致原有粉絲反感，或者無法形成專業帶貨氛圍 。
因寵物柴犬走紅的寵物博主柴犬小柴在2021年宣布開啟直播帶貨，其直播形式是讓小柴躺在直播間，并由職業主播進行寵物產品的介紹 。這個看似新奇有趣的寵物直播形式也吸引了不少人來觀看 。但大部分進入直播間的用戶主要是為了逗狗放松獲得樂趣，缺少下單購買欲望 。在柴犬小柴直播四個月的時間里，單場最好成績也僅為12萬，變現能力有限 。

個人發抖音可以賺錢嗎 抖音網紅怎么賺錢

文章插圖
圖片來源：柴犬小柴抖音視頻截圖
在直播帶貨領域，有些人還在入場，也有些人已經停止前進 。千萬級網紅張凱毅2020年入駐抖音，身為美妝博主的她內容風格搞笑且接地氣，一年的時間就累計了1000萬粉絲 。2021年5月張凱毅在抖音直播帶貨首秀，首場GMV就達到了3000萬，后續直播帶貨成績也屬于頭部水平，但今年2月，張凱毅發布短視頻稱將“退出江湖”永遠不再直播 。在她的退出宣告中，她表示“自己水平有限”、“在選品和價格方面沒辦法做到完善”、“做了直播每天都在焦慮上火”，并決定以后把精力都放在短視頻內容的輸出方面 。
近期，小楊哥也多次取消直播，取消原因眾說紛紜，有人表示是因為他直播風格低俗，也有人表示他公司內部員工工作時長惹爭議，暫停直播暫避風頭 。
不論是主動退出還是外部影響，網紅們的直播帶貨之路都沒有想象中那么順暢 。搞笑類博主可以依靠夸張的人設吸引用戶目光，這是他們跟專業主播打出差異化的最大優勢，但人設能否成為用戶購買下單的長期依據還有待考量；而美妝種草類博主也要面臨市場同質化競爭激烈的情況 。
張凱毅的退出只是這個行業很小的一片“水花”，又折射出大部分網紅帶貨人的現狀 。短視頻內容和直播帶貨不存在相輔相成的關系，作為兩類完全不同的事業，盲目跟風只能引發“消化不良” 。
開小號、“出抖”……抖音網紅們變現的下一步
再回到最初的問題，為什么很多網紅都要去直播帶貨？最簡單的答案就是獲得更多變現 。
一個200萬粉絲的旅行博主“大海去旅行”曾公開曬出自己的短視頻盈利成績單，作為一個不賣貨不做直播的博主，他一年發布494條視頻，獲得1.8億次播放量，而他每1萬播放量可以獲得10塊錢，一年的總收入就是18萬，去除稅費和做內容的成本，最終獲利只有6萬 。每天堅持做內容剪視頻，但獲得的收入可能還不如一個普通的工薪階層 。
作為“網紅”而言，純靠內容獲取的收益并不能覆蓋掉他們源源不斷的制作和運營成本 。內容盈利之外的各種商業模式，才是網紅們持續生存的源泉 。應帆直播負責人孫曉宇向CBNData介紹，頭部主播在一場直播帶貨中，可以拿到坑位費+傭金兩方面的錢，以一般國貨美妝產品為例，只是傭金就可以拿到GMV的30％-50％；而對于中小主播來說，大多是純傭模式，一場直播也能拿到GMV的20％-30％ ?？偟膩碚f，即使直播效益差，一般主播也不太會虧本 。這也成為不少網紅在直播風口下趨之若鶩的最大因素 。
但是，高門檻的直播帶貨目前還無法成為網紅們的普遍變現手段，此外，他們最大的商業化路徑還是來源于短視頻商務廣告 ?！皬膹V告主的角度出發，短視頻投放與直播帶貨相比其實更貴且ROI會更低，但短視頻要比直播投放更靈活一點，品牌可以拿短視頻進行種草，也可以繼續投流，也能產生一定ROI ?！睂O曉宇表示 。

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