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個人發抖音可以賺錢嗎 抖音網紅怎么賺錢

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“把這個品牌方直接拉黑 。”晚上十點鐘，抖音千萬級網紅瘋狂小楊哥在自己的帶貨直播間，一邊對著屏幕大喊一邊用手不停摔打著手上的炒鍋 。圖片來源：小楊哥抖音直播帶貨截圖這不是小楊哥第一次在
“把這個品牌方直接拉黑 ?！蓖砩鲜c鐘，抖音千萬級網紅瘋狂小楊哥在自己的帶貨直播間，一邊對著屏幕大喊一邊用手不停摔打著手上的炒鍋 。

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圖片來源：小楊哥抖音直播帶貨截圖
這不是小楊哥第一次在直播間上演這種“瘋狂”戲碼 。與一般職業的帶貨主播不同，瘋狂小楊哥的帶貨過程更像一場場荒謬喜劇，他與自己的哥哥輪流制造各種“翻車事故”，吵架互毆、吐槽商品質量差、甚至在直播間多次揚言拉黑品牌方，這些在普通主播直播間避之不及的情節卻成了瘋狂小楊哥吸引流量的利器 。
在看似“翻車”之后，小楊哥會再拿出真正的品牌商品，表示剛剛一切都是意外 。這種夸張的 “反向帶貨”操作確實帶來了出乎意料的直播成績 ?！霸义仭笔录l生后，直播間觀看人次飆升至2417萬，迅速沖上抖音直播帶貨榜人氣前三名 。就連那款要被“拉黑”的產品，也在一分鐘內賣出1.8萬件，預估銷售額達到527萬 。
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圖片來源：飛瓜數據
草根出身的小楊哥，原本只是一個靠家庭劇場走紅的搞笑博主 。2016，他在快手起家，2018年拓展陣地到抖音 。4年的時間，他在抖音擁有了7000多萬的粉絲，超過劉德華、楊冪等一線明星 。2021年初，小楊哥成立自有MCN公司，并在同年開始嘗試抖音直播帶貨 。
作為一個并不專業的主播，小楊哥卻憑借自己的“瘋狂人設”做到了抖音頭部帶貨主播的程度 。CBNData對比了他和另外兩位頭部主播賈乃亮、羅永浩的直播間觀看數據發現，在觀看人次上，瘋狂小楊哥與賈乃亮相差不大，甚至在近幾場直播中人氣超過賈乃亮；在銷售額上，小楊哥雖不及賈乃亮，但其GMV有不斷上升之勢，最近一場GMV高達1428萬 。相比之下，曾被稱為“抖音一哥”的羅永浩直播數據卻遜色不少 。值得一提的是，小楊哥不像兩位頭部主播規?；旌虻闹辈バ问剑且恢軆H播2-3次，每次時長不超過3小時 。
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雖然直播質量粗糙又隨意，但從流量結果來看，瘋狂小楊哥已經摸索出了一條可以快速起量的帶貨之路 。3月底，千萬級網紅邵雨軒也以嘉賓的形式進入小楊哥的直播現場，這也是她的帶貨首秀 。小楊哥的成功似乎成為了一個風向標，鼓舞著網紅們不斷入場直播 。從博主到主播，越來越多的短視頻內容者打起了直播帶貨的主意，但對于他們來說，這條路真的好走嗎？
從網紅到主播，這條路該怎么走？
網紅比職業主播擁有先天的粉絲優勢，這是業內的普遍認知 。依靠短視頻內容積攢的流量也成為網紅們邁出直播帶貨第一步的底氣 。
擁有7000萬粉絲的瘋狂小楊哥一場直播能促成1000萬的GMV轉化，但并不是所有的網紅都能獲得高質量轉化 。CBNData觀察到抖音轉型做帶貨主播的網紅，其中主要以搞笑和顏值類博主為主 。從粉絲量級和直播轉化來看，網紅直播帶貨也分為了不同的梯度 。
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以五百萬粉絲量級為分水嶺，大致可以把抖音網紅的直播狀態分成三類 。第一類，如大頭大頭下雨不愁（以下簡稱“大頭”）、小汪同學這類粉絲量級高但轉化難的類型 。與小楊哥類似，大頭早在2018年開始在抖音走紅，其每條短視頻點贊量均超20萬以上 。2021年，大頭嘗試進行抖音直播帶貨，但實際效果卻與小楊哥呈現兩個極端，場均GMV只能勉強過萬 。大頭與小汪同學都是采用兄妹/姐弟的身份組合拍攝搞笑段子而火，但基于未成年人不得出鏡帶貨的規定，在實際直播過程中，與其短視頻風格大相徑庭，無法長久吸引粉絲觀看 。另外，內容長期同質化的情況下，大頭的短視頻數據也在逐漸下滑 。
第二類，如小小101、深夜徐老師這類粉絲量高轉化也較高的類型 。作為顏值類博主，她們比普通網紅更具種草屬性，尤其是深夜徐老師，本身就是美妝博主出身的她，在短視頻帶貨領域就已經得心應手 。今年三月份，深夜徐老師試水抖音直播帶貨，沒有專業的直播間和緊張的直播氛圍，徐老師的帶貨風格隨意自在，在家中邊介紹產品邊與粉絲聊天 。這種形式也更能讓老粉接受，雖然直播次數不多，但場均GMV屢次破百萬 。

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