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決定了你的銷售業績的7個關鍵 決定銷售業績的因素有哪些

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決定銷售業績的因素有哪些(決定了你的銷售業績的7個關鍵) ， 小編帶你了解更多信息 。
為什么有些銷售比其他銷售更成功？
事實上 ， 一個人要想成為所在領域的頂尖人士 ， 一定不是只靠運氣和機遇就可以做到的 。他們之所以頂尖 ， 是因為做出了一個決定 ， 并通過制定個人銷售規劃讓決定快速落地 ， 然后日復一日、年復一年地堅持 。
你可能會問 ， 這個決定從何而來 ， 我們又該如何據此制定計劃？
別著急 ， 本文中 ， 世界銷售培訓大師博恩·崔西將帶你領略頂級銷售是如何通過提前規劃他們的目標和行動 ， 而做出比一般人高得多的成就的 。以下 ， Enjoy：
常識君|有話說

決定了你的銷售業績的7個關鍵 決定銷售業績的因素有哪些

文章插圖

作者：博恩·崔西
來源：管理的常識（ID:Guanlidechangshi）
01
GOSPA戰略
個人戰略規劃通常以目標為切入點 ， 包括短期目標、中期目標和長期目標 。今天你處在哪個位置？未來你希望自己在哪個位置？你需要做些什么才能從這里到達那里？
有一個強有力的方法可以幫助你思考并做出更好的決定 ， 那就是使用GOSPA（長期目標、短期目標、戰略、計劃和行動）方法來進行戰略思考和規劃 。
1.長期目標（goals）
這是你長期的目標和理想的結果 。建立目標首先要確定 ， 你在未來一年希望賺多少錢 。
你可以把迄今為止毛收入最高的一年作為基礎 ， 增加25%到50% 。如果你迄今為止一年賺的錢最多是50000美元 ， 那么你可以為明年設定62500美元的目標 。
如果你更有雄心 ， 你可以設定75000美元的目標 。
一旦你確定了你的年收入目標和銷售目標 ， 下一步就是把它們分解到月、周、日 。例如：
如果你的年收入目標是60000美元 ， 那么你每月的收入目標就是5000美元；
如果你的月收入目標是5000美元 ， 而你每年工作50周 ， 那么你每周就需要賺1200美元 。每周5天 ， 那每天就是240美元 。
最后的一步 ， 也許是最重要的 ， 確定你理想的小時費率（hourly rate） 。為了達到你的日收入目標、周收入目標和年收入目標 ， 你想要或者需要每小時賺多少錢？
如果你的年收入目標是60 000美元 ， 用這個數字除以2000小時（250天乘以8小時） ， 就可以得出你理想的小時費率是30美元 。
從這一天開始 ， 任何事情如果不能為你帶來每小時30美元以上的收入 ， 你都應該拒絕 。
2.短期目標（objectives）
為了實現長期目標而必須實現的子目標就是你的短期目標 。
例如：你需要打A個潛在客戶的電話 ， 才能獲得B次當面拜訪的機會 ， 讓你得到C次進行展示銷售產品的機會 ， 最終讓你實現D數額的銷售業績 ， 從而讓你獲得E數額的收入 。
此外 ， 你的短期目標中必須包括學習卓越的產品知識和提高銷售技能與時間管理技能 。這些都是為了實現長期的收入目標必須實現的重要短期目標 。
3.戰略（strategies）
這是實現短期目標的獨特方式 。例如 ， 要提高銷售額只有三個辦法：
增加交易次數（銷售給更多的客戶） 。
增加每次交易的規模（在每一次銷售中實現補充銷售、追加銷售、交叉銷售 ， 讓一次銷售的額度最大化） 。
增加交易的頻率（盡一切努力 ， 讓客戶更多地在你這里購買 ， 并給你推薦和轉介更多的客戶） 。
確定實現短期目標策略的最佳方法之一 ， 是盡可能地列出所有能幫你實現短期目標的方法 。按照價值高低和優先順序對這些方法進行排列 ， 從中選出能增加你的銷售額的最佳方法 。
4.計劃（plans）
計劃是執行你所規劃的策略所需要采取的一系列行動 。所有頂級人士的工作都是從一個清單開始的 。他們是持續的“清單制造者” 。
創建清單的過程 ， 就是按順序寫出你為了實現短期目標進而實現長期目標所需要采取的行動 。
一旦你制定好了一個清單 ， 你就可以按照清單來展開每天的工作 ， 有序地完成各項任務 ， 直到實現更大的目標 。

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