普通人開直播能賺錢嗎 直播靠什么賺錢( 五 )


2021年7月10日,國家市場監管總局直接發文申明依法禁止虎牙與斗魚的合并,認為如兩者合并后將占據游戲直播市場份額超過70%,將使騰訊單獨控制合并后實體,不利于整個市場公平競爭 。隨后騰訊也只能無奈發文接受了審查決定,宣告這場備受矚目的合并事件最終告吹,關于直播的軍備競賽徹底失去了暫停鍵 。
2. 令人頭大的分成問題
直播平臺的主播一般分為公會主播和素人主播兩種類型 。公會主播即由公會運營的較為專業的主播,素人主播即沒有公會的普通主播 。公會這種制度最早是由原YY的CEO陳洲建立的,靈感也是基于游戲公會啦 。公會相當于是經紀公司,會去簽約和培養主播,然后讓她們在直播平臺進行直播獲取收入分成 。創立這種制度的初心就是為了通過下放主播管理運營權,以此降低直播公司的運營成本,當初YY也確實通過公會制度由少量運營管理了數百萬的主播,公會制度也很快在所有直播公司都推廣開來 。
但隨著直播不斷的發展,以及競爭逐步升級,圍繞著主播的競爭也使得公會主播的收入分成水漲船高,公會主播行業普遍分成水平在60%左右,有更高的達到百分之八九十 。甚至超高的分成比例都成為了惡性競爭的一種武器,用近乎百分百返點來吸引更多公會和主播的入駐,同時公會利用超高返點進行無限刷流水,一方面制造一種假象使得大哥跟進,另一方面則是拉高整個直播平臺賬面流水,但這種超高的分成也正是導致直播公司表面盈利看似上漲但是毛利可能并沒有相應的上浮的罪魁禍首 。
相比于公會主播的超高分成,素人主播分成就會低的很多,但相應的問題就是素人主播在業務能力以及營收能力上的欠缺 。大部分素人主播受制于自身條件以及專業能力,使得直播內容更趨近于純粹的社交,結合我上文中的用戶付費模型來看,幾乎是很難讓用戶去為之付費的 。因此在任何直播平臺里,幾乎沒有純靠素人主播作為供給側來源,而不去與公會進行合作的 。雖然諸如快手直播在發展之初,也是試圖在這塊進行一些突破,但是目前看起來還是成效甚微 。
3. 時間戰爭中的輸家

普通人開直播能賺錢嗎 直播靠什么賺錢

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若把國內互聯網的競爭拆解成不同的階段的話,我認為最主要的是兩個階段:第一階段圍繞著需求展開的競爭,國內互聯網行業從無到有,處處是藍海,你做了就可以成,因此對于互聯網公司來說最重要的就是找準沒有被滿足的需求并快速占位;第二階段圍繞著時間展開的競爭,國內互聯網行業發展比較成熟了,處處是紅海,賽道和對手越來越多,可用戶留給互聯網的時間是有限的,各家公司最終是在爭奪有限的用戶時間 。需求即流量,時間即流量,不論第一階段還是第二階段,最終競爭的就是流量 。
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再說回直播,起于2005年,興于2016年,按早的算誕生距今也有快近20年的,也經歷了兩種階段的競爭 。尤其是在第一階段的競爭中,直播就是誕生于需求競爭,因此快速地獲得流量并發展起來 。但在如今,在對于用戶時間的競爭中,直播顯然是變得愈發乏力了 。不同于誕生之初,與長視頻、網絡游戲混戰于各種城鎮網吧的年代,如今的直播雖然也已經進入了移動互聯網時代,但依舊帶有與這個時代格格不入的特征:實時性要求高、單場時間長、有效內容密度低 。
在這個分秒必爭,寸土寸金,就連時間都被碎片化的時代,圍繞著用戶時間的戰斗已經是到了顆粒度競爭的地步,你很難去讓用戶在固定的時間段,花很長的時間去獲得無法持續且短暫的歡愉 。且不說直播無法滿足當代用戶的需求罷了,更何況還出現了過去長視頻、網絡游戲更強力的競爭對手與它正面硬剛 。這個對手便是短視頻,擁有著與直播恰好相反的特征,用戶花相同單位的時間便可以獲得持續不間斷的多巴胺刺激,并且依托于算法,使得這種刺激效率變得十分高效 。
根據極光的數據來看,移動網民人均app每日使用時長中,短視頻占據了其中30%并且有持續擴大的趨勢,可以說是當下絕對的time killer,而直播只能望塵莫及 。流量的缺失就像第一塊倒下的多米諾骨牌一樣,會產生一系列的連鎖反應 。首當其沖的就是流量變現,其次就是廣告收入,然后就是最重要的打賞營收,上游建了水庫攔水,下游還怎么淘金,最終使整個直播生態陷入惡性循環 。

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