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普通人開直播能賺錢嗎 直播靠什么賺錢( 三 )

生活百科


二、靠什么賺錢
直播到底是如何賺錢的？想要回答這個之前，我們還需要去認真思考三個問題：第一直播面向的用戶到底是誰？第二用戶為什么會付費？第三直播公司到底通過什么賺錢的？
1. 直播是反精英的
回望直播發展之初的狀況，“草莽”或許是一個貼合到不能再貼合的代名詞了 。這不僅僅是對那個年代的概括，更是對那個時代互聯網創業者的概括，以及直播發展模式的概括 。無論是傅政軍還是李學凌，無論是9185還是YY，都毫不避諱地表示他們瞄準的用戶，正是中國社會的基本盤：那一批生活在三四線城市或者農村，消遣娛樂方式甚少，業余生活枯燥無聊，時常混跡KTV和網吧的普通人 。
傅政軍直接把他們稱之為“屌絲”，李學凌則親切地稱他們為“草根”，而現在我們把他們稱之為“下沉人群” 。但無論時代和社會如何發展，無論我們給這批人冠上什么代名詞，都無法磨滅他們才是占全國70%人口的大多數這一事實 。
任何成功的產品本質上是在解決最大公約數的需求，而直播產品同樣如此，是在解決這批大多數人的需求，面向他們提供相應的服務 。正因為如此，早期的秀場和語音房才會被所謂的“主流社會精英人群”打上“土味”、“低俗”的標簽，完全入不了他們的法眼 。但這絲毫并沒有影響直播行業的迅猛發展，反倒是擁有了更大的勢能 。
這種巨大的勢能當然一方面得歸咎于這群人具有足夠龐大的基數，而另一方面或許才是更重要的，他們天性充分的暴露，需求足夠的原始 。人性本惡，這種惡倒不是說罪惡，更多的是諸如暴食、色欲、貪婪、暴怒、懶惰、憂郁、虛榮及傲慢的人性缺陷 。所謂的“屌絲階層”相比于“精英階層”來說受到教育程度、生活環境、經濟基礎的客觀因素的影響，對于人性中的“天性”有極大的保留與放縱 。當然，正因為如此才凸顯出教育的意義，人們常說教育是反人性的，教育的目的就是為了教化和克制人性的缺陷 。
言歸正傳，馬斯洛需求理論把人類的需求歸為5種模型，分別是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我實現需求 。層級由低至高，構成一個金字塔形 。層級越低的需求，需要程度越大，具備的勢能越大 。人性使然的需求自然都是層級非常低的需求，同時又是迫切需要被滿足的需求，從而使“屌絲”愿意付出超乎常人目光的代價去滿足自身所需，也成為了最優質的直播目標用戶 。
2. 直播是一種一對多的社交方式
“互聯網最早的商業模式是廣告，后來游戲是‘仇恨’，而我們是基于‘愛慕’ ?！?這是傅政軍在9185時期接受采訪時對于秀場直播商業模式的描述 ?，F在回頭看，不禁為他對于直播受眾人性的拿捏而鼓掌，不過準確來說，直播基于的不僅是“愛慕”，更是“愛慕”與“虛榮” 。直播這個商業模式之所以能夠成立，是基于用戶對于主播“愛慕虛榮”的情感，而情感產生的原因就是直播本質上是一種一對多的社交 。
我在自己以前的文章里對于社交有過深度的剖析，凡社交必存在三要素：內容、互動、關系鏈 ?；谝匀藶楸镜膬热荻a生文字或語言等的互動行為，進而產生關系沉淀為關系鏈，再促使內容持續產生形成社交生態閉環 。
反觀直播，不論是游戲直播或是娛樂直播，主播通過直播向用戶不斷傳遞內容，這種內容既包括顏值、身材、年齡，又包括唱歌、表演、游戲技藝，基于信息要素的不斷釋放，用戶會跟感興趣的主播進行互動，相比于傳統社交、社區產品里的互動，直播中除了評論、彈幕還可以通過送禮等付費方式去與主播進行互動，而互動本身會幫助建立主播和用戶的關系，加深感情，甚至產生歸屬感和擁有感，并且這種感覺會在直播這種一對多的群體同步社交場景中增強許多 。當然，正因為直播的社交屬性，也造成了大部分用戶看直播是為了特定的主播，付費更是如此，這也會為直播平臺埋下隱患 。
用戶在這種場景下的付費，其實是為自己的情感付費 。我自己曾思考過一個直播用戶付費模型 ：“付費意愿=（沖動程度*愛慕虛榮）/決策時間” 。沖動是必要條件，一個完全理智的人是不可能購買任何一件非必需品 。而在直播里，絕大多數需要用戶花錢的東西都是非必需品 。此外沖動程度分為內在和外在兩種，內在是個人性格所導致的，有些人就是易沖動人群，而有些人不是；外在就是外部環境所致，比如時間、氛圍、節日等外部因素，這兩者都會影響一個用戶的沖動程度 。

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