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普通人開直播能賺錢嗎 直播靠什么賺錢( 四 )

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“愛慕虛榮”則是說的用戶在直播產品中是否存在對于主播的愛慕之情，以及虛榮之心，這種情感因子是對于沖動程度是一種倍增，也是撬動用戶付費的關鍵因素 。而決策時間則是用戶在這次付費過程中考慮是否消費所花的時間，雖說是用時間衡量，但涉及到理解門檻、付費門檻、心理閾值等多種因素 。這些因子環環相扣，相互作用下，決定了一個用戶是否會進行付費 。
所以在直播的營收設計當中，任不任務，沖不沖榜，功不功能其實都不重要，重要的是圍繞主播如何制造用戶的沖動點，如何建立并滿足用戶的愛慕虛榮，如何縮短用戶的決策時間才是重中之重的大事 。
3. 直播賺的還是一份辛苦錢
時至今日，直播早就不是一個像9158那時毛利率接近90%暴利的行業了，毫不夸張地說大部分的直播公司賺的是一份辛苦錢 。

普通人開直播能賺錢嗎 直播靠什么賺錢

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圖片來源斗魚財報
前不久，斗魚公布了2021年第四季度及全年未經審計的財務報告 。報告顯示，2021年全年斗魚總營收91.65億元，其中第四季度斗魚總營收為23.28億元，同比增長2.6%；毛利潤達2.45億元，同比增長34.3% 。斗魚直播的毛利率僅為10.5%，其他直播平臺的毛利率大概也都這般，大差不差 。
普通人開直播能賺錢嗎 直播靠什么賺錢

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圖片來源網絡
毛利率10.5%是一個什么概念呢？拿各個行業大致的毛利率對比一下就知道了 。這個毛利率在常規行業里排在倒數第三，僅高于快遞行業9%以及普通打工人 。而廢品回收行業毛利率是直播的3.5倍，更別說網絡游戲的毛利率是直播的9倍 ?？梢哉f10%的毛利率已經算是非常低的水準了，當然這也是因為直播自身盈利模式造成的 。
大部分直播平臺的盈利模式都特別單一，大體還是9158當初那一套，無外乎是禮物打賞、廣告收入、流量變現、付費直播等，但最主要的收入來源還是來自于用戶的直接消費打賞 。
早在9158時期，傅政軍曾對媒體表示“正是圍觀的多數“屌絲”促使少數“土豪”為9158貢獻了收入”，時至今日大部分直播平臺賺的依舊是頭部大哥的錢 。直播平臺想要賺更多錢就得找到更多的大哥，而這個過程打個比方就好比是美國西部老電影里的淘金一樣，主播只不過是淘金工具篩網，用戶流量就像是河水，漫灌之下透過篩網，留下極少數的金沙，這些金沙就是直播平臺的大哥 。這個過程單靠產品設計是沒用的，更多的需要運營來介入，這也迫使直播公司跟電商公司一樣，同屬運營勞動密集型行業 。
三、盈利的困境
1. 永無止境的軍備競賽
要想結束一場戰斗，最好的辦法就是打敗所有的對手 。中國互聯網歷史上無論是“百團大戰”，還是“網約車大戰”，無不是在印證這句箴言 。但經歷過慘烈的“千播大戰”之后，直播行業并未像歷史那樣出現一家獨大，贏者通吃的局面，反而是優勝劣汰之后，呈現出百家爭鳴之勢 。就是在這種異常溫和的環境下，甚至后來還孕育出并未參與過“千播大戰”的行業營收規模Top2，這便使得一場燒錢閃電戰被迫轉為了一場持續消耗的陣地戰 。
戰斗不息，競爭不止 。上文中也說到直播的社交屬性為平臺的發展埋下了巨大的隱患，這便是用戶對于主播有著強大的連接和依賴，流量和營收都附著在頭部主播身上 。遵從二八法則，絕大多數平臺頭部主播占據整個平臺主播營收的8成左右，頭部主播即流量，頭部主播即營收，各家直播公司的競爭也始終是圍繞頭部主播而來的 。
但想要培養出一個頭部主播又是非常難的，看看現在市面上的頭部主播你就知道了，娛樂主播不能僅僅長得好看，還要有才藝，幽默會嘮嗑，游戲主播不僅僅要會玩游戲，還要會講段子，會來活兒，簡而言之頭部主播就是一種觸類旁通的復合型人才 。直播公司既然不好培養，就只能去市場上購買了，本來頭部主播少就算了，可偏偏競價者還多，使得頭部主播奇貨可居，簽約費用少則千萬，多則上億 。
不僅如此，正因為頭部主播過于稀缺，使得各家公司對于競爭對手的頭部主播虎視眈眈，也導致平臺之間相互挖角成風，行業逐漸陷入一個惡性競爭的漩渦之中，才會出現諸如斗魚違約挖角被罰4970萬的案例 。
在行業紅利逐漸消失的情況下，這種無效的惡性競爭只是傷敵一千自損八百，徒增成本，也讓背后的資本坐不住了 。自2020年起，作為斗魚和虎牙背后共同的大股東騰訊就一直有意撮合游戲直播老大和老二合并聯姻，以此在局部可以停止這場不必要的競爭 。但是天有不測風云，隨著近些年國家對于互聯網行業反壟斷監管持續加壓 。

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