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價格策劃,產品策略

定價生活百科


價格策劃,產品策略

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價格調整的策略有哪些？：
價格策劃,產品策略

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商品價格不能一成不變，應經常進行調整 。根據社會的需要，消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理的調價 。店鋪的營銷活動才會有活力，才會在競爭日趨的現代商戰中位于不敗之地 。
根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下幾種：
1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，采用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果 。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機采用提價方式 。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由于顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價 。
① 顧客細分定價 。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群 。
② 產品形式定價 。不同的花色、式樣，定不同的價格 。
③ 形象定價 。對不同包裝的商品，定不同的價格 。
④ 地點定價 。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商
⑤ 場 。
⑥ 時間定價 。不同時間定價不同 。如國外的自動降價百貨商場 。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法 。即不以整數定價，而以零頭結尾定價 。這會使顧客產生便宜的感覺 。
② 整數定價法 。即按整數而非尾數定價 。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可采用此法 。
④ 聲望定價法 。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理 。
⑤ 招徠定價法 。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品 。
價格策劃,產品策略

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【價格策劃,產品策略】
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