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傳統企業自建電商的3大利弊解析 傳統電商的優缺點有哪些

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傳統電商的優缺點有哪些(傳統企業自建電商的3大利弊解析)，小編帶你了解更多信息 。
2020年疫情發生讓全部人始料未及，也暴露了傳統企業零售端弊端，在后接觸了幾家傳統企業，老板們普遍有一個想法：建立自己公司的電商平臺，比如某家具企業和某工程密封膠粘劑生產企業，也就是B2B和B2C的公司都有，B2C和B2B兼做的也不在少數 。
他們想的是，通過建立自己的電商平臺，既帶動自己公司的銷售，又能不斷的整合上下游資源，同時不用過于依賴天貓等大平臺（一般他們都很看不上天貓等平臺，覺得他們只配給自己做小小的補充），可能還能解決同行及上下游的網銷難題 。
基本上本人所接觸的剛開始網銷轉型的企業負責人都有這個念頭 。之前在網上看到有很多人說這個路子行不通，為什么行不通，讓我們分析一下 。
所有自建電商企業都要面對的問題有以下三點：
1.流量：如何獲取流量？
2.轉化：如何提高轉化率？
3.粘性：如何讓用戶二次消費？
大部分傳統企業自建電商會栽在以上三點上：流量成本高，成交轉化率低，用戶粘性弱 。
用戶粘性弱的原因：
與專業的電子商務平臺相比，傳統企業的商品品類和商品數量少），不僅難以獲取免費流量，也很難增強用戶粘性 。宏觀來看，購物是普遍需求，但是對于消費者來說除了部分生活消耗品外大部分商品是不需要頻繁購買的 。傳統企業自建電商難以獲得免費流量（用戶會首先想到大而全的電商平臺，自主購物，形成免費流量），同時難以促成二次消費（購買之后同類商品無再次購買的需求） 。所以說商品品類和商品數量少是導致用戶粘性弱的根本原因，同時也會推高流量的獲取成本 。
流量成本高的原因：
用戶粘性弱，難以獲取免費流量是導致流量成本高的直接原因，其他的網絡營銷（SEO、郵件營銷、付費流量、社會化營銷等）的流量成本較高，最終會計入到商品的營銷成本中，進而推高商品的價格 。
成交轉化率低的原因：
電子商務具有價格透明的特性，（大部分）商品的價格會嚴重的影響到商品的成交轉化率，傳統企業自建電商難以獲取免費流量，推高網絡營銷成本，同時其電商部門的運營成本也會平攤至已銷售商品的成本中，再次推高產品成本，最終導致傳統企業不得不定更高的價格 。高價格導致地轉化 。
以上是造成傳統企業自建電商失敗的主要原因，但是自建電商并非行不通，這一點小米已經證明給我們看了，華為商城也做的如火如荼 。
以上是自建電商的缺點，下面我們來談談優點 。
1、 擁有核心的用戶數據 。
2、 新舊結合，引流創造收入 。
3、 自有平臺，不受制于人 。
第一， 在大數據的時代，擁有用戶數據就以為擁有未來，自建電商在這點有這無可比擬的優勢，引導新客戶關注公眾號，小程序，添加企業微信，老客戶利用朋友圈進行營銷，形成銷售閉環，跳出X寶平臺競爭，形成自由優勢 。
第二， 新舊結合，獲取更精準的流量，2019-2020年什么最火？抖音，快手，等直播平臺，利用平臺定向引流至自建平臺，一次引流，終生受益 。
第三， 自有平臺，不會再遇到職業差評員，不再有漫長的賬期，直接引流直接受益，不用再去做直通車，賠本賺吆喝，精耕那些帶來80%利潤的20%客戶，將原有做直通車推廣費用，節約下來，讓利給老客戶，通過活動利用老客戶帶新客戶 。
【傳統企業自建電商的3大利弊解析 傳統電商的優缺點有哪些】

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