1. 首頁 > 生活百科 > >

直通車推廣怎么做 直通車推廣

生活百科

直通車推廣(直通車推廣怎么做)，小編帶你了解更多信息 。
這次給大家系統的來說一下直通車這個精準引流的付費工具，主要還是想讓大家能夠輕松地開車 。從現在的市場來看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通車推廣，不過效果方面可就是五花八門的了 。其實這就是沒有掌握正確的操作技巧和方法，接下來我就根據自己這么多年實操經驗來簡述一下對直通車的理解和具體操作 。

直通車推廣怎么做 直通車推廣

文章插圖
一、首先明確開車目的
（1）引流
直通車其實就是個引流的工具，花錢給自己的店鋪打廣告，讓顧客看見自家產品 。直通車帶來的流量是精準的，所以說是精準營銷，讓有需要的客戶在靠前的位置上看到你的產品，進行點擊 。這樣我們就把有需求的客戶引進了店鋪，只有流量先進來了才能增加轉化的幾率，其最主要的目的就是幫我們把免費流量引進來 。
直通車推廣怎么做 直通車推廣

文章插圖
選擇一款自己主推的產品進行推廣，再通過直通車推薦詞，淘寶搜索結果頁面等等方式，把跟自己寶貝相關的的詞選出來，添加到產品關鍵詞里面，設置成廣泛匹配或精準匹配，然后根據自己實力定一個預算，給關鍵詞一個合理的價格，這樣方式比較適合新品推廣 。
【直通車推廣怎么做 直通車推廣】（2）單品ROI
上面的方式只是單單講了如何引流的，沒有提及到ROI，如果要是想提高ROI那就好好的對關鍵詞進行優化 。在前期優化關鍵詞中尋找出性價比高的詞，然后根據下方規則進行調整：點擊率高的詞，排名靠后提高出價得高展現，點擊率低的詞，降低出價排名靠前，轉化低的詞降低出價，沒轉化沒點擊的詞可以刪除了 。對于位置來說，一部分原因是看你投多少錢進去，錢多一點就靠前一點，錢少就靠后一點，不過還是要注意卡位，否則你的PPC會很高，如果在沒有轉化就會虧錢 。另一部分原因是你關鍵詞的質量分是否高，權重是否好，也會影響你的位置 。不過最終的目的都是要高的轉化，推廣標題里面包含推廣的關鍵詞產品屬性要寫全類目都放正確了 。
通過以上方式，直通車的賬戶就很不錯了，不會像前期ROI低，轉化低，現階段是可以盈利的 ?，F在淘寶競爭是很激烈的，以直通車盈利收益還是很小的，還是得靠直通車來引來自然流量進行轉化才有大的盈利，但是直通車是可以給關鍵詞加權的，成交的寶貝如果在那個關鍵詞下，那么關鍵詞的自然搜索排名是可以提升的 。同時因為寶貝轉化率及銷量的提升，寶貝自身搜索權重也是提升了，排名也是提升的 。
因此，我們可以把主推的關鍵詞放在我們的標題里，通過標題來獲得更多的自然流量，這也是直通車最大的作用 。
（3）整店ROI
上面講述的是單個寶貝的推廣情況，接下里我們討論一下整店的投出產出情況，這就要涉及了關聯寶貝 。一般我們店鋪里都是會有引流和利潤款，我們開車一般推廣的都是引流款，因為直通車就是為了引流，往往引流款都是性價比高、價格低、利潤低，所以長期下來是根本不賺錢的，因此這個時候我們就需要進行關聯，把引流款關聯上利潤款，只有這樣才能提升店鋪銷售額，通過引流款（爆款）拉流量，利潤款掙錢 。
關聯產品的設置，一般情況下互補產品和相似產品多一些，也可以關聯其他的，因為你不知道客戶真的需要什么，還有就是放的位置，我看市場的時候發現有的商家把關聯放在上面，還有放在下面的，都賣的很好 。所以我們不要去模仿別人，一定根據自己的情況和同類產品市場情況來進行設置 。一般我們會考察同行業銷售靠前的店鋪，看看人家是怎么關聯的，進行模仿或加以修改擺放就可以了 。
（4）產品位置競爭
直通車推廣怎么做 直通車推廣

文章插圖
我們的產品在搜索頁面的位置是有一定排名的，因為排名不一樣，展現量、點擊量、成交數是不一樣的，很多商家會經常的調整寶貝的排名位置來得到最高的展現，往往靠前的商家都是一些銷售能力強的店鋪 。所以要根據實力來找排名，越靠前花費也是越高的，一定要避開，避免惡性競爭，讓自己損失大 。所以就是我們上面有提及到的卡位，這樣不僅位置能靠前一點花費也會少一點 。不要一味地給高價，因為前段點擊量是高的，轉化要是跟不上，就是屬于純消耗，所以我們要酌情加價和卡位 。

推薦閱讀